LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
MakiPeople membangun perangkat lunak perekrutan berbasis AI untuk organisasi yang menangani perekrutan dalam jumlah besar. Rangkaian agen otonomnya mendukung penyaringan keterampilan dan percakapan, penilaian kandidat yang lebih mendalam, penjadwalan wawancara, serta pemetaan talenta internal, dengan koneksi ke sistem pelacakan pelamar dan kalender. Platform ini memadukan alur kerja tersebut dengan mesin ilmiah internal yang berfokus pada pengurangan bias dan menjalani audit eksternal. MakiPeople melayani tim perekrutan perusahaan di bidang konsultasi, logistik, dan pemasaran, dengan tujuan mengurangi beban perekrut, mempercepat proses perekrutan, dan mendukung keputusan yang lebih adil.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Strategis – New York City Hybrid

Pimpin penjualan korporat untuk platform perekrutan AI MakiPeople, mulai dari strategi akun dan kasus bisnis hingga negosiasi serta pertumbuhan jangka panjang. Bekerja sama dengan tim lintas fungsi untuk memenangkan pelanggan besar dan mengembangkan akun.

USAmerika SerikatNYNew YorkHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Kelola penjualan korporat yang kompleks, dari percakapan pertama hingga penandatanganan kontrak.
  • Kembangkan rencana akun dan perspektif strategis bagi pelanggan utama.
  • Susun kasus bisnis bersama pembeli dengan menggunakan data mereka sendiri.
  • Pimpin negosiasi dengan pengambil keputusan eksekutif, tim pengadaan, dan pemangku kepentingan hukum.
  • Amankan bisnis awal dan identifikasi peluang ekspansi sebelum kontrak ditandatangani.
  • Bekerja sama dengan tim untuk menyusun rencana akun yang mendukung pertumbuhan pelanggan.
  • Gunakan alat AI setiap hari untuk melakukan riset, persiapan, dan memperluas skala aktivitas penjualan.
  • Bermitra dengan BDR, engineer yang ditempatkan langsung, dan manajer akun kesuksesan pelanggan.

Persyaratan

  • Pengalaman penjualan minimal 6 tahun, termasuk 3 tahun atau lebih menjual kepada pelanggan korporat.
  • Pengalaman penjualan strategis, termasuk memenangkan akun besar dan mengelola banyak pemangku kepentingan.
  • Rekam jejak menutup beberapa transaksi bernilai enam digit serta menjelaskan proses penjualan di baliknya.
  • Pengalaman menyusun perspektif dan kasus bisnis yang mendorong tindakan eksekutif.
  • Penggunaan alat AI setiap hari dalam pekerjaan penjualan.

Tunjangan

  • Kompensasi kompetitif terdepan di pasar.
  • Ekuitas.
  • Akses ke alat penjualan dan AI canggih.
  • Permintaan korporat masuk dan keluar.
  • Mitra dalam tim untuk membantu memperluas permintaan korporat.

Lowongan Terkait