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MakiPeople
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51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
MakiPeople entwickelt KI-gestützte Recruiting-Software für Unternehmen mit hohem Bewerbungsaufkommen. Die Plattform umfasst autonome Agenten für kompetenzbasierte und dialogorientierte Vorauswahl, vertiefte Eignungsanalysen, die Terminplanung für Gespräche und die interne Talentübersicht sowie Anbindungen an Bewerbermanagement- und Kalendersysteme. Diese Abläufe werden mit einer wissenschaftlichen, intern entwickelten Engine kombiniert, die darauf ausgerichtet ist, Verzerrungen zu verringern und externen Audits unterliegt. MakiPeople unterstützt Recruiting-Teams in Großunternehmen aus den Bereichen Beratung, Logistik und Marketing. Ziel ist es, den Arbeitsaufwand für Recruiter zu senken, Einstellungsprozesse zu verkürzen und fairere Entscheidungen zu fördern.
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Strategic Account Executive – Hybrid in New York City

Verantworte den Enterprise-Vertrieb für Makis KI-Recruitingplattform – von der Account-Strategie und Business Cases bis zu Verhandlungen und langfristigem Wachstum. Arbeite mit einem funktionsübergreifenden Team daran, wichtige Kunden zu gewinnen und Accounts auszubauen.

USVereinigte StaatenNYNew YorkHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Steuere komplexe Enterprise-Vertriebsprozesse vom ersten Gespräch bis zur Vertragsunterzeichnung.
  • Entwickle Account-Pläne und strategische Perspektiven für wichtige Kunden.
  • Erarbeite gemeinsam mit Käufern Business Cases auf Basis ihrer eigenen Daten.
  • Führe Verhandlungen mit Führungskräften auf Kundenseite, Einkaufsteams und juristischen Ansprechpartnern.
  • Gewinne erste Aufträge und identifiziere Ausbaupotenziale, bevor Verträge unterzeichnet werden.
  • Entwickle gemeinsam mit dem Team Account-Pläne, die das Wachstum der Kunden unterstützen.
  • Nutze täglich KI-Tools, um Vertriebsaktivitäten zu recherchieren, vorzubereiten und effizient zu skalieren.
  • Arbeite mit einem BDR, einem Forward Deployed Engineer und einem Account Manager im Customer Success zusammen.

Anforderungen

  • Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre im Verkauf an Enterprise-Kunden.
  • Erfahrung im strategischen Vertrieb, einschließlich der Gewinnung wichtiger Accounts und des Managements mehrerer Stakeholder.
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss mehrerer Deals im sechsstelligen Bereich sowie die Fähigkeit, den zugrunde liegenden Vertriebsprozess zu erläutern.
  • Erfahrung damit, strategische Perspektiven und Business Cases zu entwickeln, die Führungskräfte zum Handeln bewegt haben.
  • KI-Tools täglich in der Vertriebsarbeit einsetzen.

Zusatzleistungen

  • Marktführendes, wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
  • Unternehmensanteile.
  • Zugang zu modernen Vertriebs- und KI-Tools.
  • Inbound- und Outbound-Nachfrage im Enterprise-Segment.
  • Unterstützung durch ein Teammitglied beim Ausbau der Enterprise-Nachfrage.

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