MakiPeople은 대규모 채용을 관리하는 조직을 위한 AI 기반 채용 소프트웨어를 개발합니다. 자율형 에이전트 제품군은 역량 및 대화형 심사, 심층적인 후보자 평가, 면접 일정 조율, 사내 인재 매핑을 지원하며 지원자 추적 시스템 및 캘린더 시스템과 연동됩니다. 플랫폼은 이러한 업무 흐름을 편향 완화에 초점을 둔 자체 과학 엔진과 결합하며, 이 엔진은 외부 감사를 받습니다. MakiPeople은 컨설팅, 물류, 마케팅 분야의 기업 채용팀에 서비스를 제공하며 채용 담당자의 업무 부담을 줄이고 채용 주기를 단축하며 더 공정한 의사결정을 지원하는 것을 목표로 합니다.
전략 고객 임원 – 뉴욕시 하이브리드 근무
MakiPeople의 AI 채용 플랫폼 기업 영업을 맡아 계정 전략, 사업 타당성 검토, 협상부터 장기 성장까지 이끕니다. 여러 직무가 협력하는 팀과 함께 대형 고객을 확보하고 계정을 확장합니다.
설명
- 첫 대화부터 계약 체결까지 복잡한 기업 영업을 관리합니다.
- 주요 고객을 위한 계정 계획과 전략적 관점을 수립합니다.
- 구매자가 보유한 데이터를 활용해 구매자와 함께 사업 타당성을 마련합니다.
- 기업 경영진 구매자, 조달팀, 법무 관계자와의 협상을 주도합니다.
- 계약 체결 전에 초기 거래를 성사시키고 확장 기회를 발굴합니다.
- 팀과 협력해 고객 성장을 뒷받침하는 계정 계획을 수립합니다.
- 조사, 준비, 영업 활동 확장에 AI 도구를 매일 활용합니다.
- BDR, 고객 현장 배치 엔지니어, 고객 성공 계정 관리자와 협업합니다.
지원 자격
- 영업 경력 6년 이상이며, 이 중 3년 이상은 기업 고객 대상 영업 경력이어야 합니다.
- 대형 고객 확보 및 여러 이해관계자 관리를 포함한 전략 영업 경험이 있어야 합니다.
- 여러 건의 6자리 금액 거래를 성사시킨 실적이 있고, 해당 영업 과정을 설명할 수 있어야 합니다.
- 경영진의 행동을 이끌어낸 관점과 사업 타당성을 개발한 경험이 있어야 합니다.
- 영업 업무에서 AI 도구를 매일 사용해야 합니다.
복리후생
- 업계를 선도하는 경쟁력 있는 보상.
- 지분 보상.
- 고급 영업 및 AI 도구 이용.
- 기업 고객 대상 인바운드 및 아웃바운드 수요.
- 기업 고객 수요 확대를 지원하는 팀 파트너.
