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MakiPeople
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51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
MakiPeople sviluppa software per la selezione del personale basato sull’intelligenza artificiale, destinato alle organizzazioni che gestiscono assunzioni su larga scala. La sua suite di agenti autonomi supporta la valutazione delle competenze e i colloqui conversazionali, l’analisi approfondita dei candidati, la pianificazione dei colloqui e la mappatura dei talenti interni, con connessioni ai sistemi di tracciamento delle candidature e ai calendari. La piattaforma integra questi flussi di lavoro con un motore scientifico sviluppato internamente, incentrato sulla mitigazione dei pregiudizi e sottoposto a verifiche esterne. MakiPeople serve i team di selezione di grandi aziende nei settori della consulenza, della logistica e del marketing, con l’obiettivo di ridurre il carico di lavoro dei recruiter, abbreviare i cicli di assunzione e favorire decisioni più eque.
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Offerte dell’azienda

Account Executive strategico – New York, modalità ibrida

Guida le vendite alle grandi aziende per la piattaforma di recruiting con IA di MakiPeople, dalla strategia degli account e dai business case alle trattative e alla crescita a lungo termine. Collabora con un team interfunzionale per acquisire grandi clienti e ampliare gli account.

USStati UnitiNYNew YorkIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestisci vendite aziendali complesse, dal primo contatto alla firma del contratto.
  • Sviluppa piani per gli account e prospettive strategiche per i clienti chiave.
  • Elabora business case con gli acquirenti utilizzando i loro dati.
  • Guida le trattative con i dirigenti acquirenti, i team acquisti e gli stakeholder legali.
  • Concludi i primi accordi e individua opportunità di espansione prima della firma dei contratti.
  • Collabora con il team per definire piani per gli account che sostengano la crescita dei clienti.
  • Usa ogni giorno strumenti di IA per svolgere ricerche, prepararti e ampliare le attività di vendita.
  • Collabora con un BDR, un ingegnere che opera presso i clienti e un account manager del customer success.

Requisiti

  • Almeno 6 anni di esperienza nelle vendite, di cui 3 o più nella vendita a clienti aziendali.
  • Esperienza nelle vendite strategiche, inclusa l’acquisizione di grandi account e la gestione di molteplici stakeholder.
  • Esperienza comprovata nella chiusura di più contratti a sei cifre e nella spiegazione del relativo processo di vendita.
  • Esperienza nello sviluppo di prospettive e business case che hanno spinto i dirigenti ad agire.
  • Uso quotidiano di strumenti di IA nel lavoro di vendita.

Benefit

  • Pacchetto retributivo competitivo ai vertici del mercato.
  • Partecipazione azionaria.
  • Accesso a strumenti avanzati per le vendite e l’IA.
  • Domanda aziendale in entrata e in uscita.
  • Un partner nel team che aiuta ad ampliare la domanda aziendale.

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