战略客户经理 – 纽约市混合办公
负责 MakiPeople AI 招聘平台的企业销售，涵盖客户策略、商业论证、谈判及长期增长。 与跨职能团队协作，赢得大型客户并拓展客户业务。
描述
- 负责复杂企业销售，从首次沟通推进至合同签署。
- 为重点客户制定客户计划和战略观点。
- 使用买方自身的数据，与其共同构建商业论证。
- 主导与企业高管买方、采购团队及法务相关方的谈判。
- 在合同签署前争取初始业务，并发掘拓展机会。
- 与团队协作制定支持客户增长的客户计划。
- 每天使用 AI 工具开展调研、准备工作并提升销售活动规模。
- 与业务拓展代表、前线部署工程师及客户成功客户经理合作。
任职要求
- 至少 6 年销售经验，其中至少 3 年面向企业客户销售。
- 具备战略销售经验，包括赢得大型客户并管理多个利益相关方。
- 有成功签下多笔六位数金额交易的业绩，并能说明促成交易的销售流程。
- 具备制定观点和商业论证并推动高管采取行动的经验。
- 在销售工作中日常使用 AI 工具。
福利待遇
- 具有市场竞争力的领先薪酬。
- 股权。
- 可使用先进的销售和 AI 工具。
- 企业客户入站及出站需求。
- 有团队伙伴协助扩大企业客户需求。
