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MakiPeople
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51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
MakiPeople développe un logiciel de recrutement basé sur l’intelligence artificielle pour les organisations qui gèrent des recrutements à grande échelle. Sa suite d’agents autonomes prend en charge l’évaluation des compétences et les échanges conversationnels, l’analyse approfondie des candidatures, la planification des entretiens et la cartographie des talents internes, avec des connexions aux systèmes de suivi des candidatures et aux calendriers. La plateforme associe ces processus à un moteur scientifique conçu en interne, axé sur l’atténuation des biais et soumis à des audits externes. MakiPeople accompagne les équipes de recrutement de grandes entreprises dans les secteurs du conseil, de la logistique et du marketing, avec pour objectif d’alléger la charge de travail des recruteurs, de raccourcir les cycles de recrutement et de favoriser des décisions plus équitables.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes stratégiques – New York, hybride

Pilotez les ventes aux grandes entreprises pour la plateforme de recrutement par IA de MakiPeople, de la stratégie de compte et des analyses de rentabilité aux négociations et à la croissance à long terme. Collaborez avec une équipe pluridisciplinaire pour conquérir de grands clients et développer les comptes.

USÉtats-UnisNYNew YorkHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérez des ventes complexes aux entreprises, du premier échange à la signature du contrat.
  • Élaborez des plans de compte et des perspectives stratégiques pour les clients clés.
  • Construisez des analyses de rentabilité avec les acheteurs à partir de leurs propres données.
  • Menez les négociations avec les dirigeants acheteurs, les équipes achats et les parties prenantes juridiques.
  • Concluez les premiers contrats et repérez les possibilités d’expansion avant leur signature.
  • Travaillez avec l’équipe à l’élaboration de plans de compte qui soutiennent la croissance des clients.
  • Utilisez quotidiennement des outils d’IA pour vos recherches, votre préparation et le développement des activités commerciales.
  • Collaborez avec un BDR, un ingénieur déployé chez les clients et un responsable de comptes en réussite client.

Exigences

  • Au moins 6 ans d’expérience dans la vente, dont 3 ans ou plus auprès de clients grands comptes.
  • Expérience en vente stratégique, notamment dans la conquête de grands comptes et la gestion de multiples parties prenantes.
  • Expérience avérée dans la conclusion de plusieurs contrats à six chiffres et dans l’explication du processus commercial suivi.
  • Expérience dans l’élaboration de perspectives et d’analyses de rentabilité ayant incité des dirigeants à agir.
  • Utilisation quotidienne d’outils d’IA dans le travail commercial.

Avantages

  • Rémunération compétitive parmi les meilleures du marché.
  • Participation au capital.
  • Accès à des outils avancés de vente et d’IA.
  • Demande entrante et sortante auprès des grandes entreprises.
  • Un partenaire au sein de l’équipe pour aider à développer la demande auprès des grandes entreprises.

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