LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
MakiPeople utvecklar AI-baserad rekryteringsprogramvara för organisationer som hanterar rekrytering i stor skala. Företagets svit av autonoma agenter stöder kompetensbaserad och samtalsbaserad gallring, mer ingående kandidatutvärderingar, schemaläggning av intervjuer och intern kompetenskartläggning, med kopplingar till system för kandidathantering och kalendrar. Plattformen kombinerar dessa arbetsflöden med en egenutvecklad vetenskaplig motor med fokus på att motverka bias och som granskas externt. MakiPeople arbetar med rekryteringsteam i större företag inom konsultverksamhet, logistik och marknadsföring, med målet att minska rekryterares arbetsbörda, förkorta rekryteringsprocesser och bidra till rättvisare beslut.
LinkedIn
Jobb på företaget

Strategisk Account Executive – hybrid i New York

Led företagsförsäljningen av MakiPeoples AI-plattform för rekrytering, från kontostrategi och affärsunderlag till förhandlingar och långsiktig tillväxt. Samarbeta med ett tvärfunktionellt team för att vinna stora kunder och utveckla kundkonton.

USUSANYNew YorkHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Hantera komplex företagsförsäljning från första samtalet till undertecknat avtal.
  • Ta fram kontoplaner och strategiska perspektiv för viktiga kunder.
  • Ta fram affärsunderlag tillsammans med köpare med hjälp av deras egna data.
  • Leda förhandlingar med beslutsfattare på ledningsnivå, inköpsteam och juridiska intressenter.
  • Säkra den första affären och identifiera möjligheter till merförsäljning innan avtalen undertecknas.
  • Arbeta med teamet för att utforma kontoplaner som stödjer kundernas tillväxt.
  • Använda AI-verktyg varje dag för att undersöka, förbereda och effektivisera försäljningsarbetet.
  • Samarbeta med en BDR, en kundnära ingenjör och en account manager inom customer success.

Krav

  • Minst 6 års erfarenhet av försäljning, varav minst 3 år med försäljning till stora företag.
  • Erfarenhet av strategisk försäljning, inklusive att vinna stora kunder och hantera flera intressenter.
  • Dokumenterad erfarenhet av att stänga flera affärer värda sexsiffriga belopp och kunna förklara säljprocessen bakom dem.
  • Erfarenhet av att utveckla perspektiv och affärsunderlag som lett till åtgärder från ledningen.
  • Daglig användning av AI-verktyg i försäljningsarbetet.

Förmåner

  • Marknadsledande och konkurrenskraftig ersättning.
  • Ägarandelar.
  • Tillgång till avancerade försäljnings- och AI-verktyg.
  • Inkommande och utgående efterfrågan från stora företag.
  • En teamkollega som hjälper till att skala upp efterfrågan från stora företag.

Relaterade jobb

Closets By Design

Sälj- och inredningskonsult för förvaring i hemmet

Closets By Design
201 – 500 Anställda
KonsultverksamhetLogistikTillverkning
USUSA
50 000 $ – 70 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Closets By Designs sälj- och inredningskonsult träffar privatkunder i deras hem för att planera skräddarsydda förvaringslösningar. Rollen omfattar produktrådgivning, förslag på garderobsdesign och att slutföra försäljningar med företagsförmedlade leads.

Öppna