LogoFresh Jobs Ahead
MakiPeople
MakiPeople
51 – 200 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn
MakiPeople xây dựng phần mềm tuyển dụng ứng dụng trí tuệ nhân tạo dành cho các tổ chức có nhu cầu tuyển số lượng lớn. Bộ giải pháp của công ty gồm các tác nhân tự động hỗ trợ sàng lọc kỹ năng và giao tiếp, đánh giá ứng viên chuyên sâu, lên lịch phỏng vấn và lập bản đồ nhân tài nội bộ, đồng thời kết nối với hệ thống quản lý ứng viên và lịch. Nền tảng kết hợp các quy trình này với một công cụ khoa học do công ty phát triển, tập trung vào giảm thiểu thiên kiến và được kiểm toán độc lập. MakiPeople phục vụ các đội ngũ tuyển dụng doanh nghiệp trong lĩnh vực tư vấn, logistics và tiếp thị, hướng đến giảm khối lượng công việc của nhà tuyển dụng, rút ngắn chu kỳ tuyển dụng và hỗ trợ các quyết định công bằng hơn.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc kinh doanh khách hàng chiến lược – Làm việc kết hợp tại Thành phố New York

Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng tuyển dụng AI của MakiPeople, từ xây dựng chiến lược tài khoản và luận cứ kinh doanh đến đàm phán và tăng trưởng dài hạn. Phối hợp với nhóm liên chức năng để chinh phục khách hàng lớn và mở rộng tài khoản.

USHoa KỳNYNew YorkKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Mô tả

  • Quản lý quy trình bán hàng doanh nghiệp phức tạp từ cuộc trò chuyện đầu tiên đến khi ký hợp đồng.
  • Xây dựng kế hoạch tài khoản và định hướng chiến lược cho các khách hàng trọng điểm.
  • Cùng người mua xây dựng luận cứ kinh doanh dựa trên dữ liệu của chính họ.
  • Dẫn dắt đàm phán với lãnh đạo cấp cao, bộ phận mua sắm và các bên liên quan về pháp lý.
  • Chốt thỏa thuận ban đầu và xác định cơ hội mở rộng trước khi ký hợp đồng.
  • Phối hợp với nhóm để xây dựng kế hoạch tài khoản hỗ trợ tăng trưởng của khách hàng.
  • Sử dụng các công cụ AI hằng ngày để nghiên cứu, chuẩn bị và mở rộng quy mô hoạt động bán hàng.
  • Phối hợp với nhân viên phát triển kinh doanh (BDR), kỹ sư triển khai tại chỗ và quản lý tài khoản thành công khách hàng.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 6 năm kinh nghiệm bán hàng, trong đó có từ 3 năm trở lên bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp.
  • Có kinh nghiệm bán hàng chiến lược, bao gồm chinh phục các tài khoản lớn và quản lý nhiều bên liên quan.
  • Có thành tích chốt nhiều hợp đồng trị giá hàng trăm nghìn đô la và trình bày được quy trình bán hàng dẫn đến các thương vụ đó.
  • Có kinh nghiệm xây dựng định hướng và luận cứ kinh doanh thúc đẩy hành động từ lãnh đạo cấp cao.
  • Sử dụng các công cụ AI hằng ngày trong công việc bán hàng.

Phúc lợi

  • Mức đãi ngộ cạnh tranh hàng đầu thị trường.
  • Cổ phần.
  • Tiếp cận các công cụ bán hàng và AI tiên tiến.
  • Nguồn nhu cầu doanh nghiệp đến từ cả kênh inbound và outbound.
  • Có đối tác trong nhóm hỗ trợ mở rộng nhu cầu doanh nghiệp.

Việc làm liên quan

RealSelf

Quản lý Đối tác Ngành Làm đẹp và Sức khỏe

RealSelf
201 – 500 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeTiếp thịTư vấn
USHoa KỳNYNew York
130.000 $ – 150.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Thúc đẩy doanh thu từ các đối tác thương hiệu làm đẹp và sức khỏe của RealSelf bằng cách bán các chiến dịch tích hợp trên truyền thông số, bản tin, mạng xã hội và sự kiện.

Mở
Closets By Design

Tư vấn bán hàng và thiết kế giải pháp sắp xếp nhà cửa

Closets By Design
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn
USHoa Kỳ
50.000 $ – 70.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Tư vấn bán hàng và thiết kế của Closets By Design gặp khách hàng dân cư tại nhà để lên kế hoạch cho các giải pháp sắp xếp tùy chỉnh. Công việc gồm tư vấn sản phẩm, đề xuất thiết kế tủ quần áo và chốt đơn hàng từ khách hàng tiềm năng do công ty cung cấp.

Mở
TIAA

Quản lý Quan hệ Cấp cao, Kế hoạch Hưu trí

TIAA
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmQuản lý tài sảnTài chính
USHoa KỳMAMassachusettsNYNew York
121.000 $ – 163.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Phát triển quan hệ với các kế hoạch hưu trí của TIAA và mở rộng việc sử dụng các giải pháp thu nhập trọn đời. Dẫn dắt nhóm khách hàng chiến lược, hợp tác với đơn vị tư vấn và phát triển kinh doanh có lợi nhuận.

Mở
Influencer

Quản lý Khách hàng Cấp cao, Thương mại

Influencer
51 – 200 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BTiếp thịTruyền thông
USHoa KỳNYNew York
85.000 $ – 95.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt các chiến dịch TikTok Shop, tiếp thị liên kết và thương mại cùng nhà sáng tạo tại Influencer, một công ty tiếp thị nhà sáng tạo toàn cầu. Thúc đẩy GMV, ROAS và hiệu quả khách hàng có thể đo lường trên khắp Bắc Mỹ.

Mở
CVS Health

Quản lý khách hàng chiến lược, CVS Media Exchange

CVS Health
Bán lẻBảo hiểm y tếChăm sóc sức khỏe
USHoa KỳILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkRIRhode Island
66.440 $ – 151.898 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt các chiến dịch CVS Media Exchange, phân tích hiệu quả và xây dựng quan hệ với nhà cung cấp. Hỗ trợ nhà quảng cáo cải thiện kết quả, đồng thời tăng doanh thu cho mảng truyền thông bán lẻ của CVS Health.

Mở