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MakiPeople
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51 – 200 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A MakiPeople desenvolve software de recrutamento com inteligência artificial para organizações que gerenciam processos seletivos em grande escala. Seu conjunto de agentes autônomos oferece suporte à triagem por competências e por conversas, a avaliações mais aprofundadas de candidatos, ao agendamento de entrevistas e ao mapeamento de talentos internos, com integração a sistemas de acompanhamento de candidaturas e calendários. A plataforma combina esses fluxos de trabalho com um mecanismo científico desenvolvido internamente, voltado à mitigação de vieses e sujeito a auditorias externas. A MakiPeople atende equipes de recrutamento de grandes empresas dos setores de consultoria, logística e marketing, buscando reduzir a carga de trabalho de recrutadores, encurtar os ciclos de contratação e apoiar decisões mais justas.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de contas estratégicas – Nova York, modelo híbrido

Lidere as vendas para grandes empresas da plataforma de recrutamento com IA da MakiPeople, da estratégia de contas e dos casos de negócio às negociações e ao crescimento de longo prazo. Trabalhe com uma equipe multifuncional para conquistar grandes clientes e expandir contas.

USEstados UnidosNYNova YorkHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Gerencie vendas empresariais complexas, da primeira conversa à assinatura do contrato.
  • Desenvolva planos de contas e perspectivas estratégicas para clientes-chave.
  • Elabore casos de negócio com os compradores usando os dados deles.
  • Lidere negociações com executivos compradores, equipes de compras e partes interessadas da área jurídica.
  • Conquiste os primeiros negócios e identifique oportunidades de expansão antes da assinatura dos contratos.
  • Trabalhe com a equipe para definir planos de contas que apoiem o crescimento dos clientes.
  • Use ferramentas de IA todos os dias para pesquisar, se preparar e ampliar as atividades de vendas.
  • Trabalhe em parceria com um BDR, um engenheiro de implantação e um gerente de contas de sucesso do cliente.

Requisitos

  • Pelo menos 6 anos de experiência em vendas, incluindo 3 anos ou mais vendendo para clientes empresariais.
  • Experiência em vendas estratégicas, incluindo a conquista de grandes contas e a gestão de várias partes interessadas.
  • Histórico de fechamento de vários contratos de seis dígitos e de explicação do processo de vendas por trás deles.
  • Experiência no desenvolvimento de perspectivas e casos de negócio que levaram executivos a agir.
  • Uso diário de ferramentas de IA no trabalho de vendas.

Benefícios

  • Remuneração competitiva líder de mercado.
  • Participação acionária.
  • Acesso a ferramentas avançadas de vendas e IA.
  • Demanda empresarial inbound e outbound.
  • Uma pessoa parceira na equipe para ajudar a ampliar a demanda empresarial.

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