MakiPeopleは、大量採用を管理する組織向けにAI採用ソフトウェアを開発しています。自律型エージェントのスイートは、スキルや会話のスクリーニング、候補者の詳細な評価、面接の日程調整、社内人材のマッピングを支援し、応募者追跡システムやカレンダーシステムとも連携します。プラットフォームはこれらの業務フローを、偏りの軽減に重点を置き、外部監査を受ける自社開発の科学エンジンと組み合わせています。MakiPeopleはコンサルティング、物流、マーケティング分野の企業採用チームにサービスを提供し、採用担当者の負担軽減、採用期間の短縮、より公平な意思決定の支援を目指しています。
戦略アカウントエグゼクティブ – ニューヨーク市ハイブリッド勤務
MakiPeopleのAI採用プラットフォームの法人営業を担当し、アカウント戦略、事業計画、交渉から長期的な成長までを推進します。 部門横断チームと連携し、大手顧客の獲得と既存アカウントの拡大を目指します。
仕事内容
- 初回の商談から契約締結まで、複雑な法人営業を担当します。
- 重要顧客向けのアカウントプランと戦略的な見解を策定します。
- 買い手自身のデータを活用し、買い手とともに事業計画を作成します。
- 経営幹部の買い手、調達チーム、法務関係者との交渉を主導します。
- 契約締結前に初期案件を獲得し、拡大の機会を特定します。
- チームと協力し、顧客の成長を支えるアカウントプランを策定します。
- 調査、準備、営業活動の拡大にAIツールを毎日活用します。
- BDR、顧客先常駐エンジニア、カスタマーサクセス担当のアカウントマネージャーと連携します。
応募要件
- 営業経験6年以上。そのうち3年以上は法人顧客向けの営業経験。
- 大手顧客の獲得や複数の関係者の管理を含む、戦略営業の経験。
- 複数の6桁金額の取引を成約した実績があり、その営業プロセスを説明できること。
- 経営幹部の行動を促す見解や事業計画を策定した経験。
- 営業業務でAIツールを日常的に使用していること。
福利厚生
- 市場をリードする競争力のある報酬。
- 株式報酬。
- 高度な営業ツールとAIツールを利用可能。
- 法人需要に関するインバウンドおよびアウトバウンドの機会。
- 法人需要の拡大を支援するチームメンバー。
