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MakiPeople
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51 – 200 Empleados
ConsultoríaLogísticaMarketing
MakiPeople desarrolla software de selección de personal con inteligencia artificial para organizaciones que gestionan procesos de contratación de gran volumen. Su conjunto de agentes autónomos facilita la evaluación de competencias y las entrevistas conversacionales, el análisis en profundidad de candidatos, la programación de entrevistas y la identificación de talento interno, con conexiones a sistemas de seguimiento de candidaturas y calendarios. La plataforma integra estos flujos de trabajo con un motor científico propio, centrado en reducir los sesgos y sujeto a auditorías externas. MakiPeople presta servicio a equipos de selección de grandes empresas de consultoría, logística y marketing, con el objetivo de reducir la carga de trabajo de los reclutadores, acortar los ciclos de contratación y favorecer decisiones más justas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas estratégicas – Nueva York, modalidad híbrida

Lidera las ventas a grandes empresas para la plataforma de contratación con IA de MakiPeople, desde la estrategia de cuentas y los casos de negocio hasta las negociaciones y el crecimiento a largo plazo. Colabora con un equipo multifuncional para captar grandes clientes y ampliar las cuentas.

USEstados UnidosNYNueva YorkHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona ventas empresariales complejas, desde la primera conversación hasta la firma del contrato.
  • Desarrolla planes de cuenta y perspectivas estratégicas para clientes clave.
  • Elabora casos de negocio con los compradores utilizando sus propios datos.
  • Lidera las negociaciones con directivos compradores, equipos de compras y partes interesadas del área legal.
  • Cierra los primeros acuerdos e identifica oportunidades de expansión antes de firmar los contratos.
  • Colabora con el equipo para definir planes de cuenta que impulsen el crecimiento de los clientes.
  • Utiliza herramientas de IA a diario para investigar, prepararse y ampliar las actividades de ventas.
  • Colabora con un BDR, un ingeniero de despliegue en cliente y un responsable de cuentas de éxito del cliente.

Requisitos

  • Al menos 6 años de experiencia en ventas, incluidos 3 o más años vendiendo a clientes empresariales.
  • Experiencia en ventas estratégicas, incluida la captación de grandes cuentas y la gestión de múltiples partes interesadas.
  • Trayectoria demostrable en el cierre de varios acuerdos de seis cifras y en la explicación del proceso de ventas seguido.
  • Experiencia desarrollando perspectivas y casos de negocio que impulsaron la acción de directivos.
  • Uso diario de herramientas de IA en el trabajo de ventas.

Beneficios

  • Paquete de compensación competitivo líder en el mercado.
  • Participación accionaria.
  • Acceso a herramientas avanzadas de ventas e IA.
  • Demanda empresarial entrante y saliente.
  • Un compañero de equipo que ayuda a ampliar la demanda empresarial.

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