The Cigna Group — міжнародна медична компанія, що працює через Cigna Healthcare та Evernorth Health Services. Її діяльність поєднує медичні послуги, медичне страхування та управління фармацевтичними пільгами, щоб підтримувати здоров’я й добробут клієнтів, замовників і пацієнтів. Компанія також зосереджується на етичних підходах у сфері охорони здоров’я та використання штучного інтелекту, рівності у сфері здоров’я, відповідальному екологічному й соціальному управлінні та інноваціях у наданні медичної допомоги.
Віце-президент із продажів постачальникам, нові ринки (віддалено)
Керуйте розширенням національних продажів постачальникам послуг домашньої інфузійної терапії та спеціалізованої фармації CarepathRx. Формуйте команди, виходьте на нові ринки та забезпечуйте зростання доходів у сфері охорони здоров’я.
Опис
- Розробляти й реалізовувати національну стратегію продажів постачальникам послуг для розширення домашньої інфузійної терапії та спеціалізованої фармації на нових і перспективних ринках
- Набирати, очолювати, навчати й розвивати виїзні та внутрішні команди продажів
- Визначати вимірювані цілі, стандарти підзвітності та очікування щодо результативності
- Створювати плани розширення для імуноглобуліну, інфузійної терапії у спеціалізованій фармації, пероральної онкології та пов’язаних послуг
- Керувати прогнозами продажів, бюджетами, структурами комісійних і програмами мотивації
- Оцінювати ринкові тенденції, активність за направленнями, конкурентні умови та результати бізнесу для вдосконалення стратегії й розподілу ресурсів
- Забезпечувати нові госпіталізації, чистий дохід, валовий прибуток і результати розвитку ринку завдяки узгодженим планам продажів та операційної діяльності
- Керувати зусиллями внутрішньої команди продажів із залучення потенційних клієнтів, кваліфікації можливостей і розвитку воронки
- Працювати з командами операційної діяльності, управління клієнтами, маркетингу, клінічним та виконавчим керівництвом для підтримки впровадження і надання послуг
- Розвивати консультативні відносини з лікарями, лікарнями, системами охорони здоров’я, інфузійними центрами та іншими партнерами, які направляють пацієнтів
- Підтримувати активну присутність у полях, навчаючи продавців, долучаючись до стратегічних дзвінків і представляючи організацію на освітніх програмах, виставках та ринкових заходах
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в домашній інфузійній терапії, інфузійних відділеннях, спеціалізованій фармації, продажах постачальникам медичних послуг або близькому сегменті охорони здоров’я
- Щонайменше 10 років досвіду безпосередніх продажів або керівництва продажами для лікарів, лікарень, систем охорони здоров’я чи організацій — постачальників медичних послуг
- Підтверджений досвід керівництва та розвитку високоефективних виїзних і внутрішніх команд продажів у кількох регіонах
- Підтверджений успіх у створенні стратегій зростання, виході на нові ринки та досягненні цільових показників доходу й прибутковості
- Сильні навички комунікації з керівниками, презентацій, ділового судження та ухвалення рішень на основі даних
- Досвід управління бюджетами продажів, прогнозами, комісійними планами та програмами управління результативністю
- Володіння Microsoft Office, зокрема Excel, і платформами управління взаємовідносинами з клієнтами
- Готовність регулярно подорожувати та проводити щонайменше 50% робочого часу в полях
- Бажано мати ступінь бакалавра з бізнесу, маркетингу, охорони здоров’я або суміжної дисципліни
- Бажано мати ступінь магістра або MBA
- Бажаний досвід керівництва у сфері імуноглобуліну, інфузійної терапії у спеціалізованій фармації, пероральної онкології або суміжних спеціалізованих ринків
- Бажаний досвід розширення мереж постачальників, які направляють пацієнтів, на національних або кількох регіональних територіях
- Для роботи з дому потрібен доступ до кабельного або оптоволоконного інтернету зі швидкістю не менше 10 Мбіт/с на завантаження та 5 Мбіт/с на відвантаження
Переваги
- Право на отримання мотиваційних виплат і участь у довгостроковому плані мотивації
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування з першого дня
- Програми підтримки добробуту та поведінкового здоров’я
- Пенсійний план 401(k)
- Страхування життя за рахунок компанії
- Відшкодування витрат на навчання
- Щонайменше 18 оплачуваних днів відпочинку щороку
- Оплачувані святкові дні
- Відпустки за різними підставами
- Віддалена робота з дому за умови наявності необхідного кабельного або оптоволоконного інтернету зі швидкістю не менше 10 Мбіт/с на завантаження та 5 Мбіт/с на відвантаження