The Cigna Group is een wereldwijd actief gezondheidszorgbedrijf dat opereert via Cigna Healthcare en Evernorth Health Services. Het bedrijf combineert gezondheidszorgdiensten, zorgverzekeringen en het beheer van apotheekvoorzieningen om de gezondheid en het welzijn van klanten, opdrachtgevers en patiënten te ondersteunen. Daarnaast richt het bedrijf zich op ethische praktijken in de gezondheidszorg en rond kunstmatige intelligentie, gelijkheid op gezondheidsgebied, verantwoord ecologisch en sociaal bestuur en innovatie in de manier waarop zorg wordt verleend.
Vicepresident Verkoop aan zorgaanbieders, nieuwe markten (remote)
Leid de landelijke uitbreiding van de verkoop aan zorgaanbieders voor de thuisinfusie- en gespecialiseerde apotheekdiensten van CarepathRx. Bouw teams op, betreed opkomende markten en stimuleer omzetgroei in de gezondheidszorg.
Beschrijving
- Geef vorm aan en voer de landelijke verkoopstrategie aan zorgaanbieders uit voor uitbreiding van thuisinfusie en gespecialiseerde apotheekdiensten in nieuwe en opkomende markten
- Werf, leid, coach en ontwikkel buitendienst- en binnendienstteams
- Stel meetbare doelen, verantwoordingsnormen en prestatieverwachtingen vast
- Maak uitbreidingsplannen voor immunoglobuline, infusie via gespecialiseerde apotheken, orale oncologie en aanverwante diensten
- Beheer verkoopprognoses, budgetten, commissiestructuren en stimuleringsprogramma’s
- Evalueer markttrends, verwijzingsactiviteiten, concurrentieomstandigheden en bedrijfsresultaten om de strategie te verfijnen en middelen toe te wijzen
- Stimuleer nieuwe opnames, netto-omzet, brutowinst en resultaten op het gebied van marktontwikkeling met afgestemde verkoop- en operationele plannen
- Geef leiding aan de leadgeneratie, kwalificatie van verkoopkansen en pijplijnontwikkeling door het binnendienstteam
- Werk samen met Operations, Accountmanagement, Marketing, Clinical en de directie om implementatie en dienstverlening te ondersteunen
- Bouw adviserende relaties op met artsen, ziekenhuizen, zorgstelsels, infusiecentra en andere verwijspartners
- Zorg voor een sterke aanwezigheid in het veld door verkopers te coachen, deel te nemen aan strategische gesprekken en de organisatie te vertegenwoordigen bij educatieve programma’s, vakbeurzen en marktevenementen
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in thuisinfusie, infusiesuites, gespecialiseerde apotheken, verkoop aan zorgaanbieders of een nauw verwante markt in de gezondheidszorg
- Minimaal 10 jaar ervaring in directe verkoop of verkoopleiding gericht op artsen, ziekenhuizen, zorgstelsels of organisaties van zorgaanbieders
- Aantoonbare ervaring met het leiden en ontwikkelen van goed presterende buitendienst- en binnendienstteams in meerdere markten
- Aantoonbaar succes met het creëren van groeistrategieën, het betreden van nieuwe markten en het behalen van omzet- en winstgevendheidsdoelen
- Sterke vaardigheden op het gebied van communicatie met bestuurders, presenteren, zakelijk inzicht en datagedreven besluitvorming
- Ervaring met het beheren van verkoopbudgetten, prognoses, commissieplannen en programma’s voor prestatiebeheer
- Vaardigheid met Microsoft Office, waaronder Excel, en platforms voor klantrelatiebeheer
- Bereidheid om regelmatig te reizen en minimaal 50% van de werktijd in het veld door te brengen
- Een bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing, gezondheidszorg of een verwante discipline heeft de voorkeur
- Een masteropleiding of MBA heeft de voorkeur
- Leidinggevende ervaring met immunoglobuline, infusie via gespecialiseerde apotheken, orale oncologie of aangrenzende gespecialiseerde markten heeft de voorkeur
- Ervaring met het uitbreiden van verwijzingsnetwerken van zorgaanbieders over landelijke of meerdere regionale gebieden heeft de voorkeur
- Voor thuiswerk is toegang vereist tot kabelbreedband of glasvezelinternet met een minimale downloadsnelheid van 10 Mbps en uploadsnelheid van 5 Mbps
Voordelen
- Mogelijkheid tot een variabele beloning en deelname aan een langetermijnincentiveplan
- Medische dekking en dekking voor oogzorg en tandzorg vanaf de eerste dag
- Programma’s voor welzijn en ondersteuning van de mentale gezondheid
- 401(k)-pensioenregeling
- Door het bedrijf betaalde levensverzekering
- Vergoeding van collegegeld
- Minimaal 18 betaalde vrije dagen per jaar
- Betaalde feestdagen
- Verlofregelingen
- Thuiswerken op afstand, afhankelijk van het vereiste kabelbreedband- of glasvezelinternet met een minimale downloadsnelheid van 10 Mbps en uploadsnelheid van 5 Mbps