The Cigna Group è un’azienda sanitaria globale che opera attraverso Cigna Healthcare ed Evernorth Health Services. La sua attività combina servizi sanitari, assicurazioni sanitarie e gestione dei benefit farmaceutici per sostenere la salute e il benessere di clienti, aziende e pazienti. L’azienda si concentra inoltre su pratiche etiche nell’assistenza sanitaria e nell’intelligenza artificiale, equità sanitaria, una governance ambientale e sociale responsabile e l’innovazione nelle modalità di erogazione delle cure.
Vicepresidente delle vendite ai fornitori, nuovi mercati (Da remoto)
Guida l’espansione nazionale delle vendite ai fornitori per i servizi di infusione domiciliare e farmacia specializzata di CarepathRx. Costruisci team, entra nei mercati emergenti e promuovi la crescita dei ricavi nel settore sanitario.
Descrizione
- Definire e attuare la strategia nazionale di vendita ai fornitori per l’espansione dell’infusione domiciliare e della farmacia specializzata in mercati nuovi ed emergenti
- Reclutare, guidare, formare e sviluppare team di vendita sul campo e interni
- Stabilire obiettivi misurabili, standard di responsabilità e aspettative di rendimento
- Creare piani di espansione per immunoglobuline, infusione in farmacia specializzata, oncologia orale e servizi correlati
- Gestire previsioni di vendita, budget, strutture commissionali e programmi di incentivazione
- Valutare le tendenze di mercato, l’attività di invio, le condizioni competitive e i risultati aziendali per perfezionare la strategia e allocare le risorse
- Promuovere nuove ammissioni, ricavi netti, profitto lordo e risultati di sviluppo del mercato attraverso piani commerciali e operativi allineati
- Dirigere gli sforzi del team di vendita interno per la generazione di lead, la qualificazione delle opportunità e la crescita della pipeline
- Collaborare con i team Operazioni, Gestione degli account, Marketing, Clinico e dirigenziale per sostenere l’implementazione e l’erogazione dei servizi
- Sviluppare relazioni consulenziali con medici, ospedali, sistemi sanitari, centri di infusione e altri partner di invio
- Mantenere una forte presenza sul campo formando i venditori, partecipando a chiamate strategiche e rappresentando l’organizzazione in programmi educativi, fiere commerciali ed eventi di mercato
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nell’infusione domiciliare, nei centri di infusione, nella farmacia specializzata, nelle vendite ai fornitori o in un mercato sanitario strettamente correlato
- Almeno 10 anni di esperienza diretta nelle vendite o nella leadership commerciale al servizio di medici, ospedali, sistemi sanitari od organizzazioni di fornitori
- Esperienza comprovata nella guida e nello sviluppo di team di vendita sul campo e interni ad alte prestazioni in più mercati
- Successo dimostrato nella creazione di strategie di crescita, nell’ingresso in nuovi mercati e nel raggiungimento degli obiettivi di ricavi e redditività
- Eccellenti capacità di comunicazione con i dirigenti, presentazione, giudizio aziendale e processo decisionale basato sui dati
- Esperienza nella gestione di budget di vendita, previsioni, piani commissionali e programmi di gestione delle prestazioni
- Competenza nell’uso di Microsoft Office, incluso Excel, e delle piattaforme di gestione delle relazioni con i clienti
- Disponibilità a viaggiare regolarmente e a trascorrere almeno il 50% del tempo di lavoro sul campo
- Laurea in Economia aziendale, Marketing, Sanità o disciplina correlata preferibile
- Laurea magistrale o MBA preferibile
- Esperienza di leadership nelle immunoglobuline, nell’infusione in farmacia specializzata, nell’oncologia orale o in mercati specialistici adiacenti preferibile
- Esperienza nell’espansione delle reti di invio dei fornitori in territori nazionali o multiregionali preferibile
- Per il lavoro da casa, accesso a una connessione internet a banda larga via cavo o fibra ottica con velocità minime di 10 Mbps in download e 5 Mbps in upload
Benefit
- Idoneità a una remunerazione incentivante e a un piano di incentivi a lungo termine
- Copertura medica, oculistica e odontoiatrica a partire dal primo giorno
- Programmi di benessere e supporto per la salute comportamentale
- Piano pensionistico 401(k)
- Assicurazione sulla vita a carico dell’azienda
- Rimborso delle tasse scolastiche
- Almeno 18 giorni di ferie retribuite all’anno
- Festività retribuite
- Permessi di assenza
- Lavoro da remoto da casa, soggetto alla disponibilità di una connessione internet a banda larga via cavo o fibra ottica con velocità minime di 10 Mbps in download e 5 Mbps in upload