A The Cigna Group é uma empresa global de saúde que atua por meio da Cigna Healthcare e da Evernorth Health Services. Seu trabalho combina serviços de saúde, seguros de saúde e gestão de benefícios farmacêuticos para apoiar a saúde e o bem-estar de clientes, empresas e pacientes. A empresa também se concentra em práticas éticas de saúde e inteligência artificial, equidade em saúde, governança ambiental e social responsável e inovação na forma como o atendimento é prestado.
Vice-Presidente de Vendas para Provedores, Novos Mercados (Remoto)
Lidere a expansão nacional de vendas para provedores dos serviços de infusão domiciliar e farmácia especializada da CarepathRx. Forme equipes, entre em mercados emergentes e impulsione o crescimento da receita em saúde.
Descrição
- Desenvolver e executar a estratégia nacional de vendas para provedores visando à expansão da infusão domiciliar e da farmácia especializada em mercados novos e emergentes
- Recrutar, liderar, orientar e desenvolver equipes de vendas externas e internas
- Definir metas mensuráveis, padrões de responsabilização e expectativas de desempenho
- Criar planos de expansão para imunoglobulina, infusão de farmácia especializada, oncologia oral e serviços relacionados
- Gerenciar previsões de vendas, orçamentos, estruturas de comissões e programas de incentivo
- Avaliar tendências de mercado, atividades de encaminhamento, condições competitivas e resultados comerciais para aperfeiçoar a estratégia e alocar recursos
- Impulsionar novas admissões, receita líquida, lucro bruto e resultados de desenvolvimento de mercado por meio de planos de vendas e operações alinhados
- Liderar os esforços da equipe de vendas internas para geração de leads, qualificação de oportunidades e crescimento do pipeline
- Trabalhar com as equipes de Operações, Gestão de Contas, Marketing, Clínica e executiva para apoiar a implementação e a prestação de serviços
- Desenvolver relacionamentos consultivos com médicos, hospitais, sistemas de saúde, centros de infusão e outros parceiros de encaminhamento
- Manter forte presença em campo orientando vendedores, participando de reuniões estratégicas e representando a organização em programas educacionais, feiras comerciais e eventos de mercado
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em infusão domiciliar, centros de infusão, farmácia especializada, vendas para provedores ou um mercado de saúde estreitamente relacionado
- Pelo menos 10 anos de experiência direta em vendas ou liderança de vendas atendendo médicos, hospitais, sistemas de saúde ou organizações de provedores
- Histórico de liderança e desenvolvimento de equipes de vendas externas e internas de alto desempenho em vários mercados
- Sucesso comprovado na criação de estratégias de crescimento, entrada em novos mercados e cumprimento de metas de receita e rentabilidade
- Fortes habilidades de comunicação executiva, apresentação, julgamento empresarial e tomada de decisões orientada por dados
- Experiência na gestão de orçamentos de vendas, previsões, planos de comissão e programas de gestão de desempenho
- Proficiência em Microsoft Office, incluindo Excel, e plataformas de gestão de relacionamento com clientes
- Disponibilidade para viajar regularmente e passar pelo menos 50% do tempo de trabalho em campo
- Bacharelado em Administração, Marketing, Saúde ou área relacionada é preferencial
- Mestrado ou MBA é preferencial
- Experiência de liderança em imunoglobulina, infusão de farmácia especializada, oncologia oral ou mercados especializados adjacentes é preferencial
- Experiência na expansão de redes de encaminhamento de provedores em territórios nacionais ou multirregionais é preferencial
- Para trabalhar de casa, acesso à internet de banda larga por cabo ou fibra óptica com velocidades mínimas de 10 Mbps de download e 5 Mbps de upload
Benefícios
- Elegibilidade para remuneração de incentivo e um plano de incentivo de longo prazo
- Cobertura médica, oftalmológica e odontológica a partir do primeiro dia
- Programas de bem-estar e apoio à saúde comportamental
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Seguro de vida pago pela empresa
- Reembolso de mensalidades
- Pelo menos 18 dias de folga remunerados por ano
- Feriados remunerados
- Licenças
- Trabalho remoto de casa, sujeito à disponibilidade de internet de banda larga por cabo ou fibra óptica com velocidades mínimas de 10 Mbps de download e 5 Mbps de upload