The Cigna Group เป็นบริษัทด้านการดูแลสุขภาพระดับโลกที่ดำเนินงานผ่าน Cigna Healthcare และ Evernorth Health Services บริษัทผสานบริการดูแลสุขภาพ ประกันสุขภาพ และการจัดการสิทธิประโยชน์ด้านเภสัชกรรม เพื่อสนับสนุนสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของลูกค้า ผู้ว่าจ้าง และผู้ป่วย นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับแนวทางด้านการดูแลสุขภาพและปัญญาประดิษฐ์อย่างมีจริยธรรม ความเสมอภาคด้านสุขภาพ การกำกับดูแลด้านสิ่งแวดล้อมและสังคมอย่างมีความรับผิดชอบ ตลอดจนนวัตกรรมในการให้บริการดูแลสุขภาพ
รองประธานฝ่ายขายบริการผู้ให้บริการ ตลาดใหม่ (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขยายงานขายบริการผู้ให้บริการทั่วประเทศสำหรับบริการให้สารละลายที่บ้านและเภสัชกรรมเฉพาะทางของ CarepathRx สร้างทีม บุกตลาดเกิดใหม่ และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ด้านการดูแลสุขภาพ
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การขายบริการผู้ให้บริการระดับประเทศเพื่อขยายบริการให้สารละลายที่บ้านและเภสัชกรรมเฉพาะทางในตลาดใหม่และตลาดเกิดใหม่
- สรรหา เป็นผู้นำ โค้ช และพัฒนาทีมขายภาคสนามและทีมขายภายใน
- กำหนดเป้าหมายที่วัดผลได้ มาตรฐานความรับผิดชอบ และความคาดหวังด้านผลการปฏิบัติงาน
- จัดทำแผนขยายบริการสำหรับอิมมูโนโกลบูลิน การให้ยาผ่านการให้สารละลายของเภสัชกรรมเฉพาะทาง มะเร็งวิทยาที่รักษาด้วยยารับประทาน และบริการที่เกี่ยวข้อง
- บริหารการพยากรณ์ยอดขาย งบประมาณ โครงสร้างค่าคอมมิชชัน และแผนจูงใจ
- ประเมินแนวโน้มตลาด กิจกรรมการส่งต่อ สภาวะการแข่งขัน และผลลัพธ์ทางธุรกิจเพื่อปรับกลยุทธ์และจัดสรรทรัพยากร
- ขับเคลื่อนจำนวนผู้รับบริการรายใหม่ รายได้สุทธิ กำไรขั้นต้น และผลลัพธ์ด้านการพัฒนาตลาดผ่านแผนการขายและการดำเนินงานที่สอดคล้องกัน
- กำกับความพยายามของทีมขายภายในในการสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย คัดกรองโอกาส และขยายไปป์ไลน์การขาย
- ทำงานร่วมกับทีมปฏิบัติการ การจัดการลูกค้า การตลาด คลินิก และผู้บริหารเพื่อสนับสนุนการนำไปใช้และการส่งมอบบริการ
- สร้างความสัมพันธ์เชิงที่ปรึกษากับแพทย์ โรงพยาบาล ระบบสุขภาพ ศูนย์ให้สารละลาย และพันธมิตรผู้ส่งต่อรายอื่น
- รักษาการมีส่วนร่วมในภาคสนามอย่างใกล้ชิดด้วยการโค้ชพนักงานขาย เข้าร่วมการพูดคุยเชิงกลยุทธ์ และเป็นตัวแทนองค์กรในโครงการให้ความรู้ งานแสดงสินค้า และกิจกรรมทางการตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในด้านการให้สารละลายที่บ้าน ห้องให้สารละลาย เภสัชกรรมเฉพาะทาง การขายบริการผู้ให้บริการ หรือธุรกิจการดูแลสุขภาพที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการขายโดยตรงหรือการเป็นผู้นำฝ่ายขายที่ให้บริการแก่แพทย์ โรงพยาบาล ระบบสุขภาพ หรือองค์กรผู้ให้บริการ
- มีประวัติผลงานในการเป็นผู้นำและพัฒนาทีมขายภาคสนามและทีมขายภายในที่มีผลการปฏิบัติงานสูงในหลายตลาด
- ประสบความสำเร็จในการสร้างกลยุทธ์การเติบโต เข้าสู่ตลาดใหม่ และบรรลุเป้าหมายด้านรายได้และความสามารถในการทำกำไร
- มีทักษะการสื่อสารกับผู้บริหาร การนำเสนอ วิจารณญาณทางธุรกิจ และการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลที่ดี
- มีประสบการณ์บริหารงบประมาณฝ่ายขาย การพยากรณ์ แผนค่าคอมมิชชัน และโปรแกรมจัดการผลการปฏิบัติงาน
- ใช้ Microsoft Office รวมถึง Excel และแพลตฟอร์มบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าได้อย่างคล่องแคล่ว
- พร้อมเดินทางเป็นประจำและใช้เวลาทำงานอย่างน้อย 50% ในภาคสนาม
- ปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การดูแลสุขภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ปริญญาโทหรือ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ประสบการณ์ความเป็นผู้นำในด้านอิมมูโนโกลบูลิน การให้ยาผ่านการให้สารละลายของเภสัชกรรมเฉพาะทาง มะเร็งวิทยาที่รักษาด้วยยารับประทาน หรือตลาดเฉพาะทางที่ใกล้เคียงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ประสบการณ์ขยายเครือข่ายการส่งต่อจากผู้ให้บริการทั่วประเทศหรือหลายภูมิภาคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สำหรับการทำงานจากบ้าน ต้องมีอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ผ่านสายเคเบิลหรือไฟเบอร์ออปติกที่มีความเร็วขั้นต่ำดาวน์โหลด 10 Mbps และอัปโหลด 5 Mbps
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนจูงใจและเข้าร่วมแผนจูงใจระยะยาว
- ได้รับความคุ้มครองด้านการแพทย์ การมองเห็น และทันตกรรมตั้งแต่วันแรก
- โปรแกรมสนับสนุนสุขภาวะและสุขภาพด้านพฤติกรรม
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- ประกันชีวิตที่บริษัทเป็นผู้ชำระ
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 18 วันต่อปี
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- การลาในรูปแบบต่าง ๆ
- ทำงานจากที่บ้านทางไกล โดยต้องมีอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ผ่านสายเคเบิลหรือไฟเบอร์ออปติกที่มีความเร็วขั้นต่ำดาวน์โหลด 10 Mbps และอัปโหลด 5 Mbps