新規市場プロバイダー営業担当副社長（リモート）
CarepathRx の在宅輸液および専門薬局サービスにおける、全国規模のプロバイダー営業拡大を主導します。チームを構築し、新興市場へ進出して、ヘルスケア事業の収益成長を推進します。
仕事内容
- 新規および新興市場における在宅輸液・専門薬局サービス拡大のため、全国プロバイダー営業戦略を策定・実行する
- フィールドセールスおよびインサイドセールスチームを採用し、指揮・育成する
- 測定可能な目標、説明責任の基準、業績期待値を設定する
- 免疫グロブリン、専門薬局輸液、経口腫瘍薬および関連サービスの拡大計画を策定する
- 営業予測、予算、コミッション体系、インセンティブプログラムを管理する
- 市場動向、紹介活動、競争環境、業績を評価し、戦略を改善してリソースを配分する
- 営業計画と運営計画を連動させ、新規患者受け入れ、純収益、粗利益、市場開拓の成果を推進する
- インサイドセールスチームによるリード創出、商談適格性の確認、パイプライン拡大を指揮する
- オペレーション、アカウントマネジメント、マーケティング、臨床、経営幹部チームと連携し、導入とサービス提供を支援する
- 医師、病院、医療システム、輸液センターなどの紹介パートナーと、コンサルティブな関係を発展させる
- 営業担当者のコーチング、戦略的な電話会議への参加、教育プログラム・展示会・市場イベントでの組織代表を通じて、強い現場プレゼンスを維持する
応募要件
- 在宅輸液、輸液スイート、専門薬局、プロバイダー営業、または近接するヘルスケア市場で10年以上の経験
- 医師、病院、医療システム、プロバイダー組織を対象とした直接営業または営業リーダーシップ経験10年以上
- 複数市場にまたがる高業績のフィールドセールスおよびインサイドセールスチームを率い、育成した実績
- 成長戦略の策定、新市場への参入、収益および利益目標の達成における成功実績
- 優れた経営幹部向けコミュニケーション、プレゼンテーション、ビジネス判断力、データに基づく意思決定能力
- 営業予算、予測、コミッションプラン、業績管理プログラムの管理経験
- Excelを含む Microsoft Office および顧客関係管理プラットフォームの使用能力
- 定期的な出張をいとわず、勤務時間の少なくとも50%を現場で過ごせること
- 経営学、マーケティング、ヘルスケア、または関連分野の学士号が望ましい
- 修士号または MBA が望ましい
- 免疫グロブリン、専門薬局輸液、経口腫瘍薬、または隣接する専門市場でのリーダーシップ経験が望ましい
- 全国または複数地域のテリトリーでプロバイダー紹介ネットワークを拡大した経験が望ましい
- 在宅勤務の場合、下り10 Mbps以上、上り5 Mbps以上のケーブルブロードバンドまたは光ファイバーインターネットにアクセスできること
福利厚生
- インセンティブ報酬および長期インセンティブプランの対象資格
- 入社初日から利用できる医療、視力、歯科保障
- ウェルビーイングおよびメンタルヘルス支援プログラム
- 401(k)退職金制度
- 会社負担の生命保険
- 授業料補助
- 年間最低18日の有給休暇
- 有給祝日
- 休職制度
- 下り10 Mbps以上、上り5 Mbps以上のケーブルブロードバンドまたは光ファイバーインターネットが必要な、在宅でのリモート勤務