The Cigna Group е глобална здравна компания, която развива дейността си чрез Cigna Healthcare и Evernorth Health Services. Работата ѝ съчетава здравни услуги, здравно осигуряване и управление на фармацевтични обезщетения в подкрепа на здравето и благосъстоянието на клиенти, партньори и пациенти. Компанията се фокусира и върху етичните практики в здравеопазването и изкуствения интелект, равнопоставения достъп до здравеопазване, отговорното управление на екологичните и социалните аспекти и иновациите в предоставянето на грижи.
Вицепрезидент продажби на доставчици, нови пазари (дистанционна работа)
Ръководете националното разширяване на продажбите към доставчици за услугите на CarepathRx за домашни инфузии и специализирана фармация. Изграждайте екипи, навлизайте на нововъзникващи пазари и стимулирайте ръста на приходите в здравеопазването.
Описание
- Разработване и изпълнение на националната стратегия за продажби към доставчици при разширяването на домашните инфузии и специализираната фармация на нови и нововъзникващи пазари
- Набиране, ръководене, обучение и развитие на теренни и вътрешни търговски екипи
- Определяне на измерими цели, стандарти за отчетност и очаквания за представянето
- Създаване на планове за разширяване на имуноглобулин, инфузии в специализираната фармация, перорална онкология и свързани услуги
- Управление на прогнози за продажбите, бюджети, комисионни структури и стимулиращи програми
- Оценяване на пазарните тенденции, активността по препоръки, конкурентните условия и бизнес резултатите за усъвършенстване на стратегията и разпределяне на ресурсите
- Постигане на резултати по отношение на новите приеми, нетните приходи, брутната печалба и развитието на пазара чрез съгласувани търговски и оперативни планове
- Ръководене на усилията на вътрешния търговски екип за генериране на потенциални клиенти, квалифициране на възможности и разрастване на търговския поток
- Работа с оперативни, акаунт мениджмънт, маркетинг, клинични и изпълнителни екипи за подпомагане на внедряването и предоставянето на услуги
- Развиване на консултативни отношения с лекари, болници, здравни системи, инфузионни центрове и други партньори, насочващи пациенти
- Поддържане на силно теренно присъствие чрез обучение на търговци, участие в стратегически разговори и представяне на организацията на образователни програми, търговски изложения и пазарни събития
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в домашни инфузии, инфузионни отделения, специализирана фармация, продажби на доставчици или тясно свързан здравен сегмент
- Най-малко 10 години пряк опит в продажби или ръководене на продажби към лекари, болници, здравни системи или организации на доставчици
- Доказан опит в ръководенето и развитието на високоефективни теренни и вътрешни търговски екипи на множество пазари
- Доказан успех при създаване на стратегии за растеж, навлизане на нови пазари и постигане на цели за приходи и рентабилност
- Силни умения за комуникация с ръководители, презентации, бизнес преценка и вземане на решения въз основа на данни
- Опит в управлението на бюджети за продажби, прогнози, комисионни планове и програми за управление на представянето
- Владеене на Microsoft Office, включително Excel, и платформи за управление на взаимоотношенията с клиенти
- Готовност за редовни пътувания и прекарване на поне 50% от работното време на терен
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, здравеопазване или свързана дисциплина е предимство
- Магистърска степен или MBA е предимство
- Опит в ръководене в областта на имуноглобулина, инфузиите в специализираната фармация, пероралната онкология или съседни специализирани пазари е предимство
- Опит в разширяване на мрежи от доставчици, насочващи пациенти, на национални или многорегионални територии е предимство
- За работа от дома е необходим достъп до кабелен широколентов или оптичен интернет с минимална скорост 10 Mbps за изтегляне и 5 Mbps за качване
Придобивки
- Възможност за стимулиращо възнаграждение и дългосрочен стимулиращ план
- Медицинско, зрително и стоматологично покритие от първия ден
- Програми за подкрепа на благосъстоянието и поведенческото здраве
- Пенсионен план 401(k)
- Животозастраховане, платено от компанията
- Възстановяване на разходи за обучение
- Най-малко 18 платени почивни дни годишно
- Платени празници
- Отпуски
- Дистанционна работа от дома при условие за необходим кабелен широколентов или оптичен интернет с минимална скорост 10 Mbps за изтегляне и 5 Mbps за качване