The Cigna Group je globálna zdravotnícka spoločnosť pôsobiaca prostredníctvom spoločností Cigna Healthcare a Evernorth Health Services. Jej činnosť spája zdravotnícke služby, zdravotné poistenie a správu farmaceutických benefitov s cieľom podporovať zdravie a pohodu zákazníkov, klientov a pacientov. Spoločnosť sa zároveň zameriava na etické postupy v zdravotníctve a pri využívaní umelej inteligencie, zdravotnú rovnosť, zodpovedné environmentálne a sociálne riadenie a inovácie v poskytovaní zdravotnej starostlivosti.
Viceprezident predaja poskytovateľom, nové trhy (práca na diaľku)
Veďte celoštátnu expanziu predaja poskytovateľom pre služby domácej infúznej liečby a špecializovanej farmácie spoločnosti CarepathRx. Budujte tímy, vstupujte na rozvíjajúce sa trhy a podporujte rast príjmov v zdravotníctve.
Popis
- Tvorba a realizácia celoštátnej stratégie predaja poskytovateľom pre rozšírenie domácej infúznej liečby a špecializovanej farmácie na nové a rozvíjajúce sa trhy
- Nábor, vedenie, koučovanie a rozvoj terénnych a interných predajných tímov
- Stanovenie merateľných cieľov, štandardov zodpovednosti a výkonnostných očakávaní
- Tvorba plánov expanzie pre imunoglobulín, infúzie špecializovanej farmácie, perorálnu onkológiu a súvisiace služby
- Riadenie predajných prognóz, rozpočtov, províznych štruktúr a motivačných programov
- Vyhodnocovanie trhových trendov, odporúčacej aktivity, konkurenčných podmienok a obchodných výsledkov s cieľom upravovať stratégiu a prideľovať zdroje
- Dosahovanie výsledkov v oblasti nových prijatí, čistých príjmov, hrubého zisku a rozvoja trhu prostredníctvom zosúladených predajných a prevádzkových plánov
- Riadenie úsilia interného predajného tímu v oblasti získavania potenciálnych zákazníkov, kvalifikácie príležitostí a rastu obchodného lievika
- Spolupráca s prevádzkovými, account-manažérskymi, marketingovými, klinickými a výkonnými tímami na podpore implementácie a poskytovania služieb
- Rozvíjanie poradenských vzťahov s lekármi, nemocnicami, zdravotníckymi systémami, infúznymi centrami a ďalšími odporúčajúcimi partnermi
- Udržiavanie silnej prítomnosti v teréne prostredníctvom koučovania predajcov, účasti na strategických hovoroch a zastupovania organizácie na vzdelávacích programoch, veľtrhoch a trhových podujatiach
Požiadavky
- Najmenej 10 rokov skúseností s domácou infúznou liečbou, infúznymi pracoviskami, špecializovanou farmáciou, predajom poskytovateľom alebo úzko súvisiacim segmentom zdravotníctva
- Najmenej 10 rokov priamych skúseností s predajom alebo vedením predaja pre lekárov, nemocnice, zdravotnícke systémy alebo organizácie poskytovateľov
- Preukázateľné skúsenosti s vedením a rozvojom výkonných terénnych a interných predajných tímov na viacerých trhoch
- Preukázateľný úspech pri tvorbe rastových stratégií, vstupe na nové trhy a dosahovaní cieľov v oblasti príjmov a ziskovosti
- Vynikajúce schopnosti komunikácie s vedením, prezentovania, obchodného úsudku a rozhodovania založeného na údajoch
- Skúsenosti s riadením predajných rozpočtov, prognóz, províznych plánov a programov riadenia výkonnosti
- Znalosť balíka Microsoft Office vrátane Excelu a platforiem na riadenie vzťahov so zákazníkmi
- Ochota pravidelne cestovať a tráviť aspoň 50 % pracovného času v teréne
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore obchod, marketing, zdravotníctvo alebo príbuznom odbore je výhodou
- Magisterské vzdelanie alebo titul MBA je výhodou
- Skúsenosti s vedením v oblasti imunoglobulínu, infúzií špecializovanej farmácie, perorálnej onkológie alebo príbuzných špecializovaných trhov sú výhodou
- Skúsenosti s rozširovaním siete odporúčajúcich poskytovateľov na celoštátnych alebo viacregionálnych územiach sú výhodou
- Pri práci z domu je potrebný prístup ku káblovému širokopásmovému alebo optickému internetu s minimálnou rýchlosťou sťahovania 10 Mbps a odosielania 5 Mbps
Benefity
- Možnosť získať motivačnú odmenu a účasť v dlhodobom motivačnom pláne
- Zdravotné, zrakové a zubné poistenie od prvého dňa
- Programy podpory duševnej pohody a behaviorálneho zdravia
- Dôchodkový plán 401(k)
- Životné poistenie hradené spoločnosťou
- Príspevok na školné
- Najmenej 18 platených voľných dní ročne
- Platené sviatky
- Pracovné voľno
- Práca na diaľku z domu s podmienkou požadovaného káblového širokopásmového alebo optického internetu s minimálnou rýchlosťou sťahovania 10 Mbps a odosielania 5 Mbps