The Cigna Group — международная медицинская компания, работающая через Cigna Healthcare и Evernorth Health Services. Её деятельность объединяет медицинские услуги, медицинское страхование и управление фармацевтическими льготами, чтобы поддерживать здоровье и благополучие клиентов, заказчиков и пациентов. Компания также уделяет внимание этичным подходам к здравоохранению и использованию искусственного интеллекта, равенству в сфере здоровья, ответственному экологическому и социальному управлению и инновациям в предоставлении медицинской помощи.
Вице-президент по продажам поставщикам, новые рынки (удалённо)
Руководите расширением национальных продаж поставщикам услуг домашней инфузионной терапии и специализированной фармацевтики CarepathRx. Формируйте команды, осваивайте новые рынки и обеспечивайте рост доходов в сфере здравоохранения.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать национальную стратегию продаж поставщикам услуг для расширения домашней инфузионной терапии и специализированной фармацевтики на новых и развивающихся рынках
- Набирать, возглавлять, обучать и развивать выездные и внутренние команды продаж
- Устанавливать измеримые цели, стандарты подотчётности и требования к результативности
- Разрабатывать планы расширения для иммуноглобулина, инфузионной терапии в специализированной фармацевтике, пероральной онкологии и сопутствующих услуг
- Управлять прогнозами продаж, бюджетами, структурами комиссионных и программами стимулирования
- Оценивать рыночные тенденции, активность по направлениям, конкурентную ситуацию и результаты бизнеса для совершенствования стратегии и распределения ресурсов
- Обеспечивать новые госпитализации, чистую выручку, валовую прибыль и результаты развития рынка посредством согласованных планов продаж и операционной деятельности
- Руководить усилиями внутренней команды продаж по привлечению потенциальных клиентов, квалификации возможностей и развитию воронки
- Работать с командами операционной деятельности, управления клиентами, маркетинга, клинических подразделений и руководства для поддержки внедрения и предоставления услуг
- Развивать консультативные отношения с врачами, больницами, системами здравоохранения, инфузионными центрами и другими партнёрами, направляющими пациентов
- Поддерживать активное присутствие на местах, обучая продавцов, участвуя в стратегических звонках и представляя организацию на образовательных программах, выставках и отраслевых мероприятиях
Требования
- Не менее 10 лет опыта в домашней инфузионной терапии, инфузионных отделениях, специализированной фармацевтике, продажах поставщикам медицинских услуг или тесно связанном сегменте здравоохранения
- Не менее 10 лет опыта непосредственных продаж или руководства продажами для врачей, больниц, систем здравоохранения или организаций — поставщиков медицинских услуг
- Подтверждённый опыт руководства и развития высокоэффективных выездных и внутренних команд продаж в нескольких регионах
- Подтверждённый успех в разработке стратегий роста, выходе на новые рынки и достижении целевых показателей выручки и прибыльности
- Сильные навыки общения с руководством, презентаций, делового суждения и принятия решений на основе данных
- Опыт управления бюджетами продаж, прогнозами, комиссионными планами и программами управления результативностью
- Знание Microsoft Office, включая Excel, и платформ управления взаимоотношениями с клиентами
- Готовность к регулярным командировкам и проведению не менее 50% рабочего времени на местах
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга, здравоохранения или смежной дисциплины
- Предпочтительно наличие степени магистра или MBA
- Предпочтителен опыт руководства в сфере иммуноглобулина, инфузионной терапии в специализированной фармацевтике, пероральной онкологии или смежных специализированных рынках
- Предпочтителен опыт расширения сетей поставщиков, направляющих пациентов, на национальных или нескольких региональных территориях
- Для работы из дома необходим доступ к кабельному или оптоволоконному интернету со скоростью не менее 10 Мбит/с на загрузку и 5 Мбит/с на выгрузку
Преимущества
- Право на получение стимулирующих выплат и участие в долгосрочном плане стимулирования
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование с первого дня
- Программы поддержки благополучия и поведенческого здоровья
- Пенсионный план 401(k)
- Страхование жизни за счёт компании
- Возмещение расходов на обучение
- Не менее 18 оплачиваемых дней отдыха в год
- Оплачиваемые праздничные дни
- Отпуска по различным основаниям
- Удалённая работа из дома при наличии требуемого кабельного или оптоволоконного интернета со скоростью не менее 10 Мбит/с на загрузку и 5 Мбит/с на выгрузку