The Cigna Group on maailmanlaajuisesti toimiva terveydenhuoltoalan yritys, joka toimii Cigna Healthcaren ja Evernorth Health Servicesin kautta. Sen toiminnassa yhdistyvät terveydenhuoltopalvelut, sairausvakuutukset ja apteekkietujen hallinnointi asiakkaiden, yritysasiakkaiden ja potilaiden terveyden ja hyvinvoinnin tukemiseksi. Yhtiö keskittyy myös eettisiin terveydenhuolto- ja tekoälykäytäntöihin, terveyden tasa-arvoon, vastuulliseen ympäristö- ja yhteiskuntahallintoon sekä hoidon toteuttamisen innovointiin.
Varatoimitusjohtaja, palveluntarjoajamyynti, uudet markkinat (etätyö)
Johda CarepathRx:n koti-infuusio- ja erikoissairaanhoidon apteekkipalvelujen kansallista myynnin laajentamista palveluntarjoajille. Rakenna tiimejä, avaa uusia markkinoita ja vauhdita terveydenhuollon liikevaihdon kasvua.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta kansallinen palveluntarjoajamyynnin strategia koti-infuusio- ja erikoisapteekkipalvelujen laajentamiseksi uusille ja kehittyville markkinoille
- Rekrytoi, johda, valmenna ja kehitä kenttä- ja sisämyyntitiimejä
- Aseta mitattavat tavoitteet, vastuuvelvollisuuden standardit ja suoritusodotukset
- Laadi laajentumissuunnitelmat immunoglobuliinille, erikoisapteekin infuusiohoidoille, suun kautta annettaville onkologisille hoidoille ja niihin liittyville palveluille
- Hallinnoi myyntiennusteita, budjetteja, provisiorakenteita ja kannustinohjelmia
- Arvioi markkinatrendejä, läheteaktiivisuutta, kilpailutilannetta ja liiketoiminnan tuloksia strategian kehittämiseksi ja resurssien kohdentamiseksi
- Edistä uusia asiakkuuksia, nettoliikevaihtoa, bruttotulosta ja markkinoiden kehittämisen tuloksia yhteensovitettujen myynti- ja operatiivisten suunnitelmien avulla
- Johda sisämyyntitiimin liidien hankintaa, myyntimahdollisuuksien kvalifiointia ja myyntiputken kasvattamista
- Työskentele operatiivisen toiminnan, asiakkuuksien hallinnan, markkinoinnin, kliinisten tiimien ja johdon kanssa toteutuksen ja palvelujen toimittamisen tukemiseksi
- Kasvata konsultatiivisia suhteita lääkäreihin, sairaaloihin, terveydenhuoltojärjestelmiin, infuusiokeskuksiin ja muihin lähetekumppaneihin
- Säilytä vahva läsnäolo kentällä valmentamalla myyjiä, osallistumalla strategisiin puheluihin ja edustamalla organisaatiota koulutustilaisuuksissa, messuilla ja markkinatapahtumissa
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus koti-infuusioista, infuusioyksiköistä, erikoisapteekeista, palveluntarjoajamyynnistä tai läheisestä terveydenhuollon markkinasta
- Vähintään 10 vuoden suoran myynnin tai myynnin johtamisen kokemus lääkäreiden, sairaaloiden, terveydenhuoltojärjestelmien tai palveluntarjoajaorganisaatioiden parissa
- Näyttöä menestyksellisten kenttä- ja sisämyyntitiimien johtamisesta ja kehittämisestä useilla markkinoilla
- Osoitettu menestys kasvustrategioiden laatimisessa, uusille markkinoille siirtymisessä sekä liikevaihto- ja kannattavuustavoitteiden saavuttamisessa
- Erinomaiset johtotason viestintä-, esitys- ja liiketoimintataidot sekä dataperusteinen päätöksentekokyky
- Kokemus myyntibudjettien, ennusteiden, provisiosuunnitelmien ja suorituskyvyn hallintaohjelmien johtamisesta
- Microsoft Officen, mukaan lukien Excelin, ja asiakkuudenhallinta-alustojen hyvä osaaminen
- Halukkuus matkustaa säännöllisesti ja viettää vähintään 50 % työajasta kentällä
- Kauppatieteiden, markkinoinnin, terveydenhuollon tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Maisterin tutkinto tai MBA katsotaan eduksi
- Johtamiskokemus immunoglobuliinien, erikoisapteekin infuusiohoitojen, suun kautta annettavien onkologisten hoitojen tai läheisten erikoisalojen markkinoilta katsotaan eduksi
- Kokemus palveluntarjoajien läheteverkostojen laajentamisesta kansallisilla tai usean alueen alueilla katsotaan eduksi
- Kotoa työskentelyä varten käytettävissä tulee olla kaapeli- tai valokuituyhteys, jonka vähimmäisnopeus on 10 Mbps lataukseen ja 5 Mbps lähetykseen
Edut
- Mahdollisuus kannustinpalkkioon ja pitkän aikavälin kannustinjärjestelmään
- Lääkärikulujen, näkökyvyn ja hammashoidon vakuutusturva ensimmäisestä päivästä alkaen
- Hyvinvointia ja käyttäytymisterveyttä tukevat ohjelmat
- 401(k)-eläkesuunnitelma
- Yrityksen maksama henkivakuutus
- Lukukausimaksujen korvaus
- Vähintään 18 palkallista vapaapäivää vuodessa
- Palkalliset pyhäpäivät
- Poissaolot ja vapaat
- Etätyö kotoa edellyttäen kaapeli- tai valokuituyhteyttä, jonka vähimmäisnopeus on 10 Mbps lataukseen ja 5 Mbps lähetykseen