The Cigna Group je globální zdravotnická společnost působící prostřednictvím Cigna Healthcare a Evernorth Health Services. Její činnost propojuje zdravotnické služby, zdravotní pojištění a správu farmaceutických benefitů s cílem podporovat zdraví a životní pohodu zákazníků, klientů a pacientů. Společnost se také zaměřuje na etické postupy ve zdravotnictví a při využívání umělé inteligence, rovnost v oblasti zdraví, odpovědné environmentální a sociální řízení a inovace ve způsobu poskytování péče.
Viceprezident pro prodej poskytovatelům, nové trhy (práce na dálku)
Veďte celostátní rozvoj prodeje poskytovatelům služeb domácí infuzní terapie a specializované farmacie CarepathRx. Budujte týmy, vstupujte na nové trhy a podporujte růst příjmů ve zdravotnictví.
Popis
- Vytvářet a realizovat celostátní strategii prodeje poskytovatelům za účelem rozšíření domácí infuzní terapie a specializované farmacie na nové a rozvíjející se trhy
- Náborově zajišťovat, vést, koučovat a rozvíjet terénní i interní prodejní týmy
- Stanovovat měřitelné cíle, standardy odpovědnosti a očekávání v oblasti výkonu
- Vytvářet plány expanze pro imunoglobulin, infuzní terapii ve specializované farmacii, perorální onkologii a související služby
- Řídit prognózy prodeje, rozpočty, provizní struktury a motivační programy
- Vyhodnocovat tržní trendy, aktivitu v oblasti doporučení, konkurenční podmínky a obchodní výsledky za účelem zdokonalování strategie a alokace zdrojů
- Dosahovat nových přijetí, čistých tržeb, hrubého zisku a výsledků rozvoje trhu prostřednictvím sladěných prodejních a provozních plánů
- Řídit úsilí interního prodejního týmu v oblasti generování leadů, kvalifikace obchodních příležitostí a růstu prodejního trychtýře
- Spolupracovat s provozními týmy, týmy pro správu zákazníků, marketingem, klinickými týmy a vedením na podpoře implementace a poskytování služeb
- Rozvíjet konzultativní vztahy s lékaři, nemocnicemi, zdravotnickými systémy, infuzními centry a dalšími partnery doporučujícími pacienty
- Udržovat silnou přítomnost v terénu koučováním prodejců, účastí na strategických hovorech a zastupováním organizace na vzdělávacích programech, veletrzích a tržních akcích
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s domácí infuzní terapií, infuzními odděleními, specializovanou farmacií, prodejem poskytovatelům zdravotní péče nebo úzce souvisejícím segmentem zdravotnictví
- Nejméně 10 let zkušeností s přímým prodejem nebo vedením prodeje zaměřeného na lékaře, nemocnice, zdravotnické systémy nebo organizace poskytovatelů
- Prokazatelné zkušenosti s vedením a rozvojem vysoce výkonných terénních i interních prodejních týmů na více trzích
- Prokazatelné úspěchy při vytváření růstových strategií, vstupu na nové trhy a plnění cílů v oblasti tržeb a ziskovosti
- Vynikající schopnosti komunikace s vedením, prezentace, obchodního úsudku a rozhodování založeného na datech
- Zkušenosti s řízením prodejních rozpočtů, prognóz, provizních plánů a programů řízení výkonu
- Znalost Microsoft Office včetně Excelu a platforem pro řízení vztahů se zákazníky
- Ochota pravidelně cestovat a trávit alespoň 50 % pracovní doby v terénu
- Upřednostňuje se bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu, zdravotnictví nebo příbuzném oboru
- Upřednostňuje se magisterský titul nebo MBA
- Upřednostňují se zkušenosti s vedením v oblasti imunoglobulinu, infuzní terapie ve specializované farmacii, perorální onkologie nebo příbuzných specializovaných trhů
- Upřednostňují se zkušenosti s rozšiřováním sítí poskytovatelů doporučujících pacienty napříč celostátními nebo více regionálními oblastmi
- Při práci z domova je vyžadován přístup ke kabelovému nebo optickému internetu s minimální rychlostí 10 Mb/s pro stahování a 5 Mb/s pro odesílání
Benefity
- Možnost získat motivační odměnu a účastnit se dlouhodobého motivačního plánu
- Zdravotní, oční a zubní pojištění od prvního dne
- Programy podpory duševní pohody a behaviorálního zdraví
- Důchodový plán 401(k)
- Životní pojištění hrazené společností
- Příspěvek na školné
- Nejméně 18 placených dnů volna ročně
- Placené svátky
- Pracovní volno z různých důvodů
- Práce z domova za podmínky požadovaného kabelového nebo optického internetu s minimální rychlostí 10 Mb/s pro stahování a 5 Mb/s pro odesílání