The Cigna Group to globalna firma z branży ochrony zdrowia działająca za pośrednictwem Cigna Healthcare i Evernorth Health Services. Jej działalność łączy usługi medyczne, ubezpieczenia zdrowotne oraz zarządzanie świadczeniami farmaceutycznymi, wspierając zdrowie i dobrostan klientów, kontrahentów oraz pacjentów. Firma koncentruje się również na etycznym podejściu do opieki zdrowotnej i sztucznej inteligencji, równości w dostępie do zdrowia, odpowiedzialnym zarządzaniu środowiskowym i społecznym oraz innowacjach w sposobie świadczenia opieki.
Wiceprezes ds. sprzedaży dla świadczeniodawców, nowe rynki (praca zdalna)
Kieruj krajowym rozwojem sprzedaży usług domowej terapii infuzyjnej i farmacji specjalistycznej CarepathRx dla świadczeniodawców. Buduj zespoły, wchodź na nowe rynki i zwiększaj przychody w ochronie zdrowia.
Opis
- Tworzyć i realizować krajową strategię sprzedaży dla świadczeniodawców w celu rozwoju domowej terapii infuzyjnej i farmacji specjalistycznej na nowych i rozwijających się rynkach
- Rekrutować, kierować, szkolić i rozwijać terenowe oraz wewnętrzne zespoły sprzedaży
- Ustalać mierzalne cele, standardy odpowiedzialności i oczekiwania dotyczące wyników
- Tworzyć plany rozwoju dla immunoglobuliny, infuzji w farmacji specjalistycznej, onkologii doustnej i powiązanych usług
- Zarządzać prognozami sprzedaży, budżetami, strukturami prowizyjnymi i programami motywacyjnymi
- Oceniać trendy rynkowe, aktywność związaną ze skierowaniami, warunki konkurencyjne i wyniki biznesowe w celu doskonalenia strategii oraz alokacji zasobów
- Napędzać liczbę nowych przyjęć, przychody netto, zysk brutto i wyniki rozwoju rynku poprzez spójne plany sprzedażowe i operacyjne
- Kierować działaniami wewnętrznego zespołu sprzedaży w zakresie pozyskiwania leadów, kwalifikacji szans sprzedażowych i rozwoju lejka sprzedażowego
- Współpracować z zespołami operacyjnymi, zarządzania klientami, marketingu, klinicznym i kadrą kierowniczą, aby wspierać wdrażanie oraz świadczenie usług
- Rozwijać relacje konsultacyjne z lekarzami, szpitalami, systemami ochrony zdrowia, centrami infuzyjnymi i innymi partnerami kierującymi pacjentów
- Utrzymywać silną obecność w terenie poprzez coaching sprzedawców, udział w strategicznych rozmowach oraz reprezentowanie organizacji podczas programów edukacyjnych, targów i wydarzeń rynkowych
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w domowej terapii infuzyjnej, oddziałach infuzyjnych, farmacji specjalistycznej, sprzedaży dla świadczeniodawców lub blisko powiązanym segmencie ochrony zdrowia
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej lub zarządzaniu sprzedażą skierowaną do lekarzy, szpitali, systemów ochrony zdrowia lub organizacji świadczeniodawców
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu i rozwijaniu wysokowydajnych terenowych oraz wewnętrznych zespołów sprzedaży na wielu rynkach
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu strategii wzrostu, wchodzeniu na nowe rynki oraz realizacji celów dotyczących przychodów i rentowności
- Silne umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, prezentacji, oceny biznesowej i podejmowania decyzji na podstawie danych
- Doświadczenie w zarządzaniu budżetami sprzedażowymi, prognozami, planami prowizyjnymi i programami zarządzania wynikami
- Biegłość w obsłudze Microsoft Office, w tym programu Excel, oraz platform zarządzania relacjami z klientami
- Gotowość do regularnych podróży i spędzania co najmniej 50% czasu pracy w terenie
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, marketingu, ochrony zdrowia lub pokrewnej
- Preferowany tytuł magistra lub MBA
- Preferowane doświadczenie kierownicze w obszarze immunoglobuliny, infuzji w farmacji specjalistycznej, onkologii doustnej lub pokrewnych rynków specjalistycznych
- Preferowane doświadczenie w rozwijaniu sieci świadczeniodawców kierujących pacjentów na poziomie krajowym lub w wielu regionach
- W przypadku pracy z domu wymagany jest dostęp do internetu kablowego lub światłowodowego o minimalnej prędkości 10 Mb/s pobierania i 5 Mb/s wysyłania
Benefity
- Możliwość otrzymywania wynagrodzenia motywacyjnego i udziału w długoterminowym planie motywacyjnym
- Ubezpieczenie medyczne, okulistyczne i dentystyczne od pierwszego dnia
- Programy wsparcia dobrego samopoczucia i zdrowia behawioralnego
- Plan emerytalny 401(k)
- Ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę
- Zwrot kosztów nauki
- Co najmniej 18 płatnych dni wolnych w każdym roku
- Płatne święta
- Urlopy i inne nieobecności
- Praca zdalna z domu, pod warunkiem posiadania wymaganego internetu kablowego lub światłowodowego o minimalnej prędkości 10 Mb/s pobierania i 5 Mb/s wysyłania