The Cigna Group es una empresa global de atención sanitaria que opera a través de Cigna Healthcare y Evernorth Health Services. Su actividad combina servicios de atención sanitaria, seguros médicos y gestión de beneficios farmacéuticos para apoyar la salud y el bienestar de clientes, empresas y pacientes. La compañía también se centra en las prácticas éticas en la atención sanitaria y la inteligencia artificial, la equidad en salud, una gobernanza ambiental y social responsable, y la innovación en la prestación de cuidados.
Vicepresidente de Ventas a Proveedores, Nuevos Mercados (Remoto)
Lidera la expansión nacional de ventas a proveedores para los servicios de infusión domiciliaria y farmacia especializada de CarepathRx. Forma equipos, entra en mercados emergentes e impulsa el crecimiento de los ingresos sanitarios.
Descripción
- Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas a proveedores para la expansión de la infusión domiciliaria y la farmacia especializada en mercados nuevos y emergentes
- Contratar, liderar, capacitar y desarrollar equipos de ventas de campo e internas
- Establecer objetivos medibles, estándares de responsabilidad y expectativas de desempeño
- Crear planes de expansión para inmunoglobulina, infusión de farmacia especializada, oncología oral y servicios relacionados
- Gestionar previsiones de ventas, presupuestos, estructuras de comisiones y programas de incentivos
- Evaluar las tendencias del mercado, la actividad de referencias, las condiciones competitivas y los resultados comerciales para perfeccionar la estrategia y asignar recursos
- Impulsar nuevas admisiones, ingresos netos, beneficio bruto y resultados de desarrollo de mercado mediante planes de ventas y operaciones alineados
- Dirigir los esfuerzos del equipo de ventas internas para generar contactos, calificar oportunidades y hacer crecer el embudo de ventas
- Trabajar con los equipos de Operaciones, Gestión de Cuentas, Marketing, Área Clínica y dirección ejecutiva para apoyar la implementación y la prestación de servicios
- Desarrollar relaciones de asesoramiento con médicos, hospitales, sistemas de salud, centros de infusión y otros socios de referencia
- Mantener una sólida presencia en el campo mediante la capacitación de vendedores, la participación en llamadas estratégicas y la representación de la organización en programas educativos, ferias comerciales y eventos de mercado
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en infusión domiciliaria, centros de infusión, farmacia especializada, ventas a proveedores o un mercado sanitario estrechamente relacionado
- Al menos 10 años de experiencia directa en ventas o liderazgo comercial atendiendo a médicos, hospitales, sistemas de salud u organizaciones de proveedores
- Historial de liderazgo y desarrollo de equipos de ventas de campo e internas de alto rendimiento en varios mercados
- Éxito demostrado en la creación de estrategias de crecimiento, la entrada en nuevos mercados y el cumplimiento de objetivos de ingresos y rentabilidad
- Sólidas capacidades de comunicación ejecutiva, presentación, criterio empresarial y toma de decisiones basada en datos
- Experiencia en la gestión de presupuestos de ventas, previsiones, planes de comisiones y programas de gestión del desempeño
- Dominio de Microsoft Office, incluido Excel, y de plataformas de gestión de relaciones con clientes
- Disponibilidad para viajar regularmente y pasar al menos el 50 % del tiempo de trabajo en el campo
- Se prefiere una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Salud u otra disciplina relacionada
- Se prefiere un máster o MBA
- Se prefiere experiencia de liderazgo en inmunoglobulina, infusión de farmacia especializada, oncología oral o mercados especializados adyacentes
- Se prefiere experiencia en la ampliación de redes de referencia de proveedores en territorios nacionales o multirregionales
- Para trabajar desde casa, acceso a internet de banda ancha por cable o fibra óptica con velocidades mínimas de 10 Mbps de descarga y 5 Mbps de carga
Beneficios
- Elegibilidad para compensación de incentivos y un plan de incentivos a largo plazo
- Cobertura médica, oftalmológica y dental desde el primer día
- Programas de bienestar y apoyo a la salud conductual
- Plan de jubilación 401(k)
- Seguro de vida pagado por la empresa
- Reembolso de matrícula
- Al menos 18 días libres remunerados al año
- Días festivos remunerados
- Permisos de ausencia
- Trabajo remoto desde casa, sujeto a disponer de internet de banda ancha por cable o fibra óptica con velocidades mínimas de 10 Mbps de descarga y 5 Mbps de carga