The Cigna Group est une entreprise mondiale de santé qui exerce ses activités par l’intermédiaire de Cigna Healthcare et d’Evernorth Health Services. Son activité associe des services de santé, des assurances santé et la gestion des prestations pharmaceutiques afin de contribuer à la santé et au bien-être des clients, des entreprises et des patients. L’entreprise met également l’accent sur les pratiques éthiques dans le domaine de la santé et de l’intelligence artificielle, l’équité en matière de santé, une gouvernance environnementale et sociale responsable, ainsi que l’innovation dans la prestation des soins.
Vice-président des ventes aux prestataires, nouveaux marchés (Télétravail)
Pilotez l’expansion nationale des ventes aux prestataires pour les services de perfusion à domicile et de pharmacie spécialisée de CarepathRx. Constituez des équipes, pénétrez des marchés émergents et stimulez la croissance des revenus de santé.
Description
- Élaborer et déployer la stratégie nationale de vente aux prestataires pour l’expansion de la perfusion à domicile et de la pharmacie spécialisée sur des marchés nouveaux et émergents
- Recruter, diriger, accompagner et développer les équipes commerciales de terrain et sédentaires
- Fixer des objectifs mesurables, des normes de responsabilisation et des attentes en matière de performance
- Créer des plans d’expansion pour les immunoglobulines, la perfusion en pharmacie spécialisée, l’oncologie orale et les services connexes
- Gérer les prévisions de ventes, les budgets, les structures de commissions et les programmes d’intéressement
- Évaluer les tendances du marché, l’activité d’orientation, les conditions concurrentielles et les résultats commerciaux afin d’affiner la stratégie et d’allouer les ressources
- Stimuler les nouvelles admissions, le chiffre d’affaires net, la marge brute et les résultats de développement de marché grâce à des plans commerciaux et opérationnels alignés
- Diriger les efforts de l’équipe commerciale sédentaire en matière de génération de prospects, de qualification des opportunités et de développement du pipeline
- Collaborer avec les équipes Opérations, Gestion des comptes, Marketing, Clinique et la direction afin de soutenir la mise en œuvre et la prestation des services
- Développer des relations de conseil avec les médecins, les hôpitaux, les systèmes de santé, les centres de perfusion et les autres partenaires d’orientation
- Maintenir une forte présence sur le terrain en accompagnant les commerciaux, en participant aux appels stratégiques et en représentant l’organisation lors de programmes éducatifs, de salons professionnels et d’événements de marché
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience en perfusion à domicile, centres de perfusion, pharmacie spécialisée, vente aux prestataires ou dans un marché de la santé étroitement lié
- Au moins 10 ans d’expérience directe dans la vente ou la direction commerciale auprès de médecins, d’hôpitaux, de systèmes de santé ou d’organisations de prestataires
- Expérience avérée de la direction et du développement d’équipes commerciales de terrain et sédentaires performantes sur plusieurs marchés
- Réussite démontrée dans la création de stratégies de croissance, l’entrée sur de nouveaux marchés et l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
- Excellentes capacités de communication avec les dirigeants, de présentation, de jugement commercial et de prise de décision fondée sur les données
- Expérience de la gestion des budgets commerciaux, des prévisions, des plans de commissions et des programmes de gestion de la performance
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel, et des plateformes de gestion de la relation client
- Volonté de voyager régulièrement et de passer au moins 50 % du temps de travail sur le terrain
- Un diplôme de licence en commerce, marketing, santé ou dans une discipline connexe est souhaité
- Un master ou un MBA est souhaité
- Une expérience de direction dans les immunoglobulines, la perfusion en pharmacie spécialisée, l’oncologie orale ou des marchés spécialisés connexes est souhaitée
- Une expérience du développement de réseaux d’orientation de prestataires sur des territoires nationaux ou multirégionaux est souhaitée
- Pour le travail à domicile, accès à une connexion internet haut débit par câble ou fibre optique offrant au minimum 10 Mbps en téléchargement et 5 Mbps en téléversement
Avantages
- Éligibilité à une rémunération variable et à un plan d’intéressement à long terme
- Couverture médicale, optique et dentaire dès le premier jour
- Programmes de bien-être et de soutien en santé comportementale
- Plan de retraite 401(k)
- Assurance vie payée par l’entreprise
- Remboursement des frais de scolarité
- Au moins 18 jours de congés payés par an
- Jours fériés payés
- Congés
- Télétravail à domicile, sous réserve de disposer d’une connexion internet haut débit par câble ou fibre optique offrant au minimum 10 Mbps en téléchargement et 5 Mbps en téléversement