The Cigna Group هي شركة عالمية للرعاية الصحية تعمل من خلال Cigna Healthcare وEvernorth Health Services. تجمع أعمالها بين خدمات الرعاية الصحية والتأمين الصحي وإدارة مزايا الصيدلة لدعم صحة عملائها والمستفيدين من خدماتها ومرضاها ورفاههم. وتركز الشركة أيضًا على الممارسات الأخلاقية في الرعاية الصحية والذكاء الاصطناعي، والإنصاف الصحي، والحوكمة البيئية والاجتماعية المسؤولة، والابتكار في أساليب تقديم الرعاية.
نائب الرئيس لمبيعات مقدمي الخدمات، الأسواق الجديدة (عن بُعد)
قيادة التوسع الوطني في مبيعات مقدمي الخدمات لحلول التسريب المنزلي والصيدلة التخصصية لدى CarepathRx. بناء الفرق، ودخول الأسواق الناشئة، ودفع نمو الإيرادات في قطاع الرعاية الصحية.
الوصف
- وضع وتنفيذ استراتيجية وطنية لمبيعات مقدمي الخدمات لتوسيع خدمات التسريب المنزلي والصيدلة التخصصية في الأسواق الجديدة والناشئة
- استقطاب فرق المبيعات الميدانية والداخلية وقيادتها وتدريبها وتطويرها
- تحديد أهداف قابلة للقياس ومعايير للمساءلة وتوقعات الأداء
- إنشاء خطط للتوسع في الغلوبولين المناعي، وتسريب الصيدلة التخصصية، وعلاجات الأورام الفموية، والخدمات ذات الصلة
- إدارة توقعات المبيعات والميزانيات وهياكل العمولات وبرامج الحوافز
- تقييم اتجاهات السوق ونشاط الإحالات والظروف التنافسية ونتائج الأعمال لتحسين الاستراتيجية وتخصيص الموارد
- تحقيق نتائج القبولات الجديدة وصافي الإيرادات وإجمالي الربح وتطوير السوق من خلال خطط مبيعات وتشغيل متكاملة
- توجيه جهود فريق المبيعات الداخلية لتوليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص وتنمية مسار المبيعات
- التعاون مع فرق العمليات وإدارة الحسابات والتسويق والفرق السريرية والتنفيذية لدعم التنفيذ وتقديم الخدمات
- تنمية علاقات استشارية مع الأطباء والمستشفيات والأنظمة الصحية ومراكز التسريب وشركاء الإحالة الآخرين
- الحفاظ على حضور ميداني قوي من خلال تدريب مندوبي المبيعات والمشاركة في المكالمات الاستراتيجية وتمثيل المؤسسة في البرامج التعليمية والمعارض التجارية وفعاليات السوق
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في التسريب المنزلي أو أجنحة التسريب أو الصيدلة التخصصية أو مبيعات مقدمي الخدمات أو سوق رعاية صحية وثيق الصلة
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المباشرة أو قيادة المبيعات لخدمة الأطباء أو المستشفيات أو الأنظمة الصحية أو مؤسسات مقدمي الخدمات
- سجل حافل في قيادة فرق مبيعات ميدانية وداخلية عالية الأداء وتطويرها عبر أسواق متعددة
- نجاح مثبت في إنشاء استراتيجيات النمو ودخول أسواق جديدة وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية
- قدرات قوية في التواصل التنفيذي والعرض والحكم التجاري واتخاذ القرارات القائمة على البيانات
- خبرة في إدارة ميزانيات المبيعات والتوقعات وخطط العمولات وبرامج إدارة الأداء
- إجادة استخدام Microsoft Office، بما في ذلك Excel، ومنصات إدارة علاقات العملاء
- الاستعداد للسفر بانتظام وقضاء 50% على الأقل من وقت العمل في الميدان
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الرعاية الصحية أو تخصص ذي صلة
- يفضل الحصول على درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال
- يفضل امتلاك خبرة قيادية في الغلوبولين المناعي أو تسريب الصيدلة التخصصية أو علاجات الأورام الفموية أو الأسواق التخصصية المجاورة
- يفضل امتلاك خبرة في توسيع شبكات إحالة مقدمي الخدمات عبر مناطق وطنية أو متعددة الأقاليم
- للعمل من المنزل، يلزم توفر اتصال بالإنترنت عبر النطاق العريض بالكابل أو الألياف الضوئية، بسرعة تنزيل لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية وسرعة رفع لا تقل عن 5 ميغابت في الثانية
المزايا
- الأهلية للحصول على تعويضات تحفيزية وخطة حوافز طويلة الأجل
- تغطية طبية وبصرية وتغطية أسنان تبدأ من اليوم الأول
- برامج دعم الرفاه والصحة السلوكية
- خطة تقاعد 401(k)
- تأمين على الحياة تدفع الشركة تكلفته
- تعويض الرسوم الدراسية
- ما لا يقل عن 18 يوم إجازة مدفوعة سنويًا
- عطلات مدفوعة الأجر
- إجازات من العمل
- العمل عن بُعد من المنزل، مع الخضوع لمتطلبات توفر إنترنت عبر النطاق العريض بالكابل أو الألياف الضوئية بسرعة تنزيل لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية وسرعة رفع لا تقل عن 5 ميغابت في الثانية