Sigma Software Group je večnacionalno tehnološko svetovalno podjetje, ustanovljeno leta 2002. Njegove ekipe zagotavljajo razvoj programske opreme, grafično oblikovanje, testiranje in tehnično podporo strankam v panogah, kot so avtomobilska industrija, zdravstvo, telekomunikacije, letalstvo, bančništvo, igre, nepremičnine in oglaševanje. Podjetje zaposluje strokovnjake za IT za delo na kompleksnih inženirskih projektih ter podpira poklicni razvoj z mentorstvom in nenehnim učenjem. Delo na daljavo je del njegovega delovnega modela, projekti pa služijo organizacijam, kot so AstraZeneca, Scania in SAS.
Vodja poslovnega razvoja za izdelke in rešitve AI — Nemčija (delo na daljavo)
Vodite poslovni razvoj in prodajo platform z umetno inteligenco, avtomatizacije ter rešitev strojnega učenja v podjetju Sigma Software Group. Upravljate razvoj strank, ponudbe, pogajanja in dolgoročna tehnološka partnerstva.
Opis
- Prepoznavati in pridobivati nove stranke ter prodajne priložnosti za rešitve in storitve, ki temeljijo na umetni inteligenci.
- Podpirati celoten prodajni cikel s predstavitvami strankam, razvijanjem priložnosti in upravljanjem odnosov s strankami.
- Razumeti potrebe in omejitve potencialnih strank ter ponudbe uskladiti z njihovimi poslovnimi zahtevami.
- Voditi pogajanja o pogodbah in postopek njihovega podpisovanja.
- Ustvarjati študije primerov, pogodbe, delovne naloge, predstavitve in druga prodajna gradiva.
- Usklajevati nemoten prenos novih računov na ekipo za izvedbo.
- Skrbeti za točne in aktualne zapise v prodajnem CRM-ju ter zagotavljati, da ponudbe izpolnjujejo kazalnike donosnosti.
- Razvijati in širiti strokovno mrežo, pomembno za storitve podjetja.
- Povečevati prihodke podjetja in širiti bazo strank.
- Ocenjevati ustrezne konference, dogodke na področju AI in tržne priložnosti.
- Z nenehnim učenjem ohranjati strokovno znanje na ključnih področjih.
- Graditi in krepiti dolgoročne odnose s strankami podjetja.
Zahteve
- Visokošolska izobrazba.
- Vsaj tri leta izkušenj na področju poslovnega razvoja ali prodaje v IT oziroma razvoju programske opreme ter dokazani uspehi pri projektih, povezanih z AI.
- Dokazane izkušnje z dokončanjem kompleksnih ponudb za AI in formalnih razpisov z medfunkcijskimi ekipami.
- Napredno pisno in govorno znanje angleščine in nemščine, vključno s pisanjem poročil.
- Poznavanje procesov razvoja programske opreme in življenjskih ciklov rešitev AI.
- Izkušnje z ustvarjanjem ponudb in predstavitvenih gradiv za rešitve, ki temeljijo na AI.
- Močne pogajalske, poslovne komunikacijske in veščine reševanja konfliktov.
- Natančnost, organiziranost in velika pozornost do podrobnosti.
Ugodnosti
- Zaposleni lahko delajo na daljavo.