Sigma Software Group adalah perusahaan konsultan teknologi multinasional yang didirikan pada tahun 2002. Timnya menyediakan layanan pengembangan perangkat lunak, desain grafis, pengujian, dan dukungan teknis bagi klien di berbagai sektor, termasuk otomotif, layanan kesehatan, telekomunikasi, penerbangan, perbankan, gim, real estat, dan periklanan. Perusahaan ini merekrut spesialis TI untuk mengerjakan proyek rekayasa yang kompleks serta mendukung pengembangan profesional melalui pendampingan dan pembelajaran berkelanjutan. Kesempatan kerja jarak jauh merupakan bagian dari model kerjanya, dengan proyek yang melayani organisasi seperti AstraZeneca, Scania, dan SAS.
Manajer Pengembangan Bisnis, Produk dan Solusi AI — Jerman (Jarak Jauh)
Memimpin pengembangan bisnis dan penjualan untuk platform berbasis AI, otomasi, serta solusi pembelajaran mesin di Sigma Software Group. Mengelola pengembangan klien, proposal, negosiasi, dan kemitraan teknologi jangka panjang.
Deskripsi
- Mengidentifikasi dan mengejar pelanggan baru serta peluang penjualan untuk solusi dan layanan berbasis AI.
- Mendukung seluruh siklus penjualan dengan mempresentasikan solusi kepada pelanggan, mengembangkan peluang, dan mengelola hubungan dengan klien.
- Memahami kebutuhan dan kendala calon klien, lalu menyelaraskan proposal dengan kebutuhan bisnis mereka.
- Memimpin negosiasi kontrak dan proses penandatanganan.
- Membuat studi kasus, kontrak, perintah kerja, presentasi, dan materi penjualan lainnya.
- Mengoordinasikan serah terima akun baru kepada tim Delivery secara lancar.
- Menjaga catatan CRM penjualan tetap akurat dan terkini, serta memastikan proposal memenuhi KPI profitabilitas.
- Mengembangkan dan memperluas jaringan profesional yang relevan dengan layanan Perusahaan.
- Meningkatkan pendapatan perusahaan dan memperluas basis pelanggan.
- Menilai konferensi, acara AI, dan peluang pasar yang relevan.
- Mempertahankan keahlian di bidang fokus melalui pembelajaran berkelanjutan.
- Membangun dan memperkuat hubungan jangka panjang dengan pelanggan perusahaan.
Persyaratan
- Gelar pendidikan tinggi.
- Setidaknya tiga tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis atau penjualan di bidang TI atau pengembangan perangkat lunak, dengan keberhasilan yang terbukti dalam proyek terkait AI.
- Rekam jejak yang terbukti dalam menyelesaikan proposal AI yang kompleks dan tender formal bersama tim lintas fungsi.
- Kemampuan bahasa Inggris dan Jerman lisan serta tulisan tingkat lanjut, termasuk penulisan laporan.
- Pengetahuan tentang proses pengembangan perangkat lunak dan siklus hidup solusi AI.
- Pengalaman membuat proposal dan materi presentasi untuk solusi berbasis AI.
- Keterampilan negosiasi, komunikasi bisnis, dan penyelesaian konflik yang kuat.
- Akurasi, kemampuan berorganisasi, dan perhatian tinggi terhadap detail.
Tunjangan
- Karyawan dapat bekerja dari jarak jauh.