Sigma Software Group est une entreprise multinationale de conseil en technologie fondée en 2002. Ses équipes fournissent des services de développement logiciel, de conception graphique, de tests et de support technique à des clients issus de secteurs tels que l’automobile, la santé, les télécommunications, l’aviation, la banque, les jeux vidéo, l’immobilier et la publicité. L’entreprise recrute des spécialistes informatiques pour travailler sur des projets d’ingénierie complexes et favorise le développement professionnel grâce au mentorat et à la formation continue. Le travail à distance fait partie de son modèle de fonctionnement, avec des projets pour des organisations telles qu’AstraZeneca, Scania et SAS.
Responsable du développement commercial, produits et solutions d’IA — Allemagne (Télétravail)
Pilotez le développement commercial et les ventes de plateformes basées sur l’IA, de solutions d’automatisation et d’apprentissage automatique chez Sigma Software Group. Gérez le développement des clients, les propositions, les négociations et les partenariats technologiques à long terme.
Description
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et de nouvelles opportunités commerciales pour des solutions et services fondés sur l’IA.
- Soutenir l’ensemble du cycle de vente en présentant les solutions aux clients, en développant les opportunités et en gérant les relations clients.
- Comprendre les besoins et les contraintes des clients potentiels, puis adapter les propositions à leurs exigences commerciales.
- Diriger les négociations contractuelles et le processus de signature.
- Créer des études de cas, des contrats, des bons de travail, des présentations et d’autres supports commerciaux.
- Coordonner le transfert fluide des nouveaux comptes à l’équipe Delivery.
- Tenir à jour les données du CRM commercial et veiller à ce que les propositions respectent les indicateurs clés de rentabilité.
- Développer et élargir un réseau professionnel pertinent pour les services de l’entreprise.
- Accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise et élargir la base de clients.
- Évaluer les conférences pertinentes, les événements liés à l’IA et les opportunités de marché.
- Maintenir son expertise dans les domaines prioritaires grâce à un apprentissage continu.
- Construire et renforcer des relations durables avec les clients de l’entreprise.
Exigences
- Diplôme de l’enseignement supérieur.
- Au moins trois ans d’expérience en développement commercial ou en vente dans l’informatique ou le développement logiciel, avec une réussite démontrée sur des projets liés à l’IA.
- Expérience avérée de la réalisation de propositions complexes en IA et d’appels d’offres formels avec des équipes pluridisciplinaires.
- Maîtrise avancée de l’anglais et de l’allemand, à l’écrit comme à l’oral, y compris pour la rédaction de rapports.
- Connaissance des processus de développement logiciel et des cycles de vie des solutions d’IA.
- Expérience dans la création de propositions et de supports de présentation pour des solutions basées sur l’IA.
- Solides compétences en négociation, en communication professionnelle et en résolution des conflits.
- Rigueur, sens de l’organisation et grande attention aux détails.
Avantages
- Le télétravail est disponible pour les employés.