Sigma Software Group je mezinárodní technologická poradenská společnost založená v roce 2002. Její týmy zajišťují vývoj softwaru, grafický design, testování a technickou podporu pro klienty z odvětví, jako jsou automobilový průmysl, zdravotnictví, telekomunikace, letectví, bankovnictví, herní průmysl, nemovitosti a reklama. Společnost zaměstnává IT specialisty, kteří pracují na komplexních inženýrských projektech, a podporuje jejich profesní rozvoj prostřednictvím mentoringu a průběžného vzdělávání. Práce na dálku je součástí pracovního modelu společnosti a její projekty slouží organizacím, jako jsou AstraZeneca, Scania a SAS.
Manažer rozvoje obchodu, produkty a řešení založená na AI — Německo (práce na dálku)
Veďte rozvoj obchodu a prodej platforem založených na AI, automatizačních řešení a řešení strojového učení ve společnosti Sigma Software Group. Rozvíjejte klienty, připravujte nabídky, veďte jednání a budujte dlouhodobá technologická partnerství.
Popis
- Identifikujte a oslovujte nové zákazníky a prodejní příležitosti pro řešení a služby založené na AI.
- Podporujte celý prodejní cyklus, prezentujte zákazníkům, rozvíjejte obchodní příležitosti a spravujte vztahy s klienty.
- Rozumějte potřebám a omezením potenciálních klientů a následně slaďujte nabídky s jejich obchodními požadavky.
- Veďte jednání o smlouvách a proces jejich podpisu.
- Vytvářejte případové studie, smlouvy, pracovní objednávky, prezentace a další prodejní materiály.
- Koordinujte hladké předání nových účtů týmu Delivery.
- Udržujte záznamy v prodejním CRM přesné a aktuální a zároveň zajišťujte, aby nabídky splňovaly KPI ziskovosti.
- Rozvíjejte a rozšiřujte profesionální síť relevantní pro služby společnosti.
- Zvyšujte příjmy společnosti a rozšiřujte zákaznickou základnu.
- Vyhodnocujte relevantní konference, akce zaměřené na AI a tržní příležitosti.
- Udržujte si odbornost v klíčových oblastech prostřednictvím průběžného vzdělávání.
- Budujte a posilujte dlouhodobé vztahy se zákazníky společnosti.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání.
- Nejméně tři roky zkušeností s rozvojem obchodu nebo prodejem v oblasti IT či vývoje softwaru, s prokázanými úspěchy na projektech souvisejících s AI.
- Prokazatelné zkušenosti s přípravou komplexních nabídek řešení AI a formálních nabídek do výběrových řízení ve spolupráci s mezifunkčními týmy.
- Pokročilá znalost angličtiny a němčiny v písemné i ústní podobě včetně tvorby reportů.
- Znalost procesů vývoje softwaru a životního cyklu řešení AI.
- Zkušenosti s tvorbou nabídek a prezentačních materiálů pro řešení založená na AI.
- Silné dovednosti v oblasti vyjednávání, obchodní komunikace a řešení konfliktů.
- Přesnost, organizovanost a smysl pro detail.
Benefity
- Zaměstnancům je k dispozici práce na dálku.