Sigma Software Group là một công ty tư vấn công nghệ đa quốc gia được thành lập vào năm 2002. Các đội ngũ của công ty cung cấp dịch vụ phát triển phần mềm, thiết kế đồ họa, kiểm thử và hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng trong các lĩnh vực như ô tô, chăm sóc sức khỏe, viễn thông, hàng không, ngân hàng, trò chơi điện tử, bất động sản và quảng cáo. Công ty tuyển dụng các chuyên gia công nghệ thông tin để tham gia những dự án kỹ thuật phức tạp, đồng thời hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua hoạt động cố vấn và học tập liên tục. Cơ hội làm việc từ xa là một phần trong mô hình làm việc của công ty, với các dự án phục vụ những tổ chức như AstraZeneca, Scania và SAS.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Sản phẩm và Giải pháp AI — Đức (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh và bán hàng cho các nền tảng hỗ trợ AI, giải pháp tự động hóa và máy học tại Sigma Software Group. Quản lý phát triển khách hàng, đề xuất, đàm phán và quan hệ đối tác công nghệ dài hạn.
Mô tả
- Xác định và tiếp cận khách hàng mới cùng các cơ hội bán hàng cho những giải pháp và dịch vụ ứng dụng AI.
- Hỗ trợ toàn bộ chu kỳ bán hàng bằng cách thuyết trình với khách hàng, phát triển cơ hội và quản lý quan hệ khách hàng.
- Tìm hiểu nhu cầu và hạn chế của khách hàng tiềm năng, sau đó điều chỉnh đề xuất phù hợp với yêu cầu kinh doanh của họ.
- Dẫn dắt quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng.
- Soạn thảo nghiên cứu tình huống, hợp đồng, lệnh công việc, bài thuyết trình và các tài liệu bán hàng khác.
- Điều phối việc bàn giao suôn sẻ các tài khoản mới cho đội ngũ Delivery.
- Duy trì hồ sơ CRM bán hàng chính xác và cập nhật, đồng thời bảo đảm các đề xuất đáp ứng các KPI về lợi nhuận.
- Xây dựng và mở rộng mạng lưới chuyên môn phù hợp với các dịch vụ của Công ty.
- Tăng doanh thu công ty và mở rộng cơ sở khách hàng.
- Đánh giá các hội nghị, sự kiện AI và cơ hội thị trường phù hợp.
- Duy trì chuyên môn trong các lĩnh vực trọng tâm thông qua việc học hỏi liên tục.
- Xây dựng và củng cố quan hệ dài hạn với khách hàng của công ty.
Yêu cầu
- Bằng cấp giáo dục đại học.
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc bán hàng trong lĩnh vực CNTT hoặc phát triển phần mềm, với thành tích đã được chứng minh trong các dự án liên quan đến AI.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc hoàn thành các đề xuất AI phức tạp và hồ sơ đấu thầu chính thức với các đội ngũ liên chức năng.
- Kỹ năng tiếng Anh và tiếng Đức viết, nói nâng cao, bao gồm khả năng viết báo cáo.
- Kiến thức về quy trình phát triển phần mềm và vòng đời của các giải pháp AI.
- Kinh nghiệm xây dựng đề xuất và tài liệu thuyết trình cho các giải pháp ứng dụng AI.
- Kỹ năng đàm phán, giao tiếp kinh doanh và giải quyết xung đột tốt.
- Chính xác, có tổ chức và chú ý sát sao đến chi tiết.
Phúc lợi
- Nhân viên có thể làm việc từ xa.