Sigma Software Group — международная технологическая консалтинговая компания, основанная в 2002 году. Её команды занимаются разработкой программного обеспечения, графическим дизайном, тестированием и технической поддержкой для клиентов из таких отраслей, как автомобилестроение, здравоохранение, телекоммуникации, авиация, банковское дело, игровая индустрия, недвижимость и реклама. Компания нанимает ИТ-специалистов для работы над сложными инженерными проектами и поддерживает профессиональное развитие с помощью наставничества и непрерывного обучения. Возможность удалённой работы является частью рабочей модели компании, а её проекты реализуются для таких организаций, как AstraZeneca, Scania и SAS.
Менеджер по развитию бизнеса, продукты и решения на базе ИИ — Германия (удалённо)
Руководите развитием бизнеса и продажами платформ на базе ИИ, решений для автоматизации и машинного обучения в Sigma Software Group. Развивайте клиентов, готовьте предложения, ведите переговоры и создавайте долгосрочные технологические партнёрства.
Описание
- Выявляйте и привлекайте новых клиентов и возможности продаж решений и услуг на базе ИИ.
- Поддерживайте полный цикл продаж: проводите презентации для клиентов, развивайте возможности и управляйте отношениями с клиентами.
- Изучайте потребности и ограничения потенциальных клиентов, а затем адаптируйте предложения под их бизнес-требования.
- Руководите переговорами по контрактам и процессом их подписания.
- Создавайте кейсы, контракты, заказы на выполнение работ, презентации и другие материалы для продаж.
- Координируйте плавную передачу новых аккаунтов команде Delivery.
- Поддерживайте точность и актуальность записей в CRM для продаж и следите за тем, чтобы предложения соответствовали KPI рентабельности.
- Развивайте и расширяйте профессиональную сеть, связанную с услугами компании.
- Увеличивайте доход компании и расширяйте клиентскую базу.
- Оценивайте профильные конференции, мероприятия в сфере ИИ и рыночные возможности.
- Поддерживайте экспертность в профильных областях посредством непрерывного обучения.
- Выстраивайте и укрепляйте долгосрочные отношения с клиентами компании.
Требования
- Высшее образование.
- Не менее трёх лет опыта в развитии бизнеса или продажах в сфере ИТ или разработки программного обеспечения с подтверждёнными успешными результатами в проектах, связанных с ИИ.
- Подтверждённый опыт подготовки сложных предложений по решениям на базе ИИ и официальных тендерных заявок совместно с кросс-функциональными командами.
- Продвинутый уровень письменного и устного английского и немецкого языков, включая подготовку отчётов.
- Знание процессов разработки программного обеспечения и жизненного цикла решений на базе ИИ.
- Опыт подготовки предложений и презентационных материалов для решений на базе ИИ.
- Сильные навыки ведения переговоров, делового общения и разрешения конфликтов.
- Точность, организованность и пристальное внимание к деталям.
Преимущества
- Сотрудникам доступна удалённая работа.