Sigma Software Group es una empresa multinacional de consultoría tecnológica fundada en 2002. Sus equipos ofrecen servicios de desarrollo de software, diseño gráfico, pruebas y soporte técnico a clientes de sectores como la automoción, la salud, las telecomunicaciones, la aviación, la banca, los videojuegos, el sector inmobiliario y la publicidad. La empresa contrata especialistas en TI para trabajar en proyectos complejos de ingeniería y apoya el desarrollo profesional mediante mentoría y aprendizaje continuo. El trabajo remoto forma parte de su modelo laboral, con proyectos para organizaciones como AstraZeneca, Scania y SAS.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Productos y Soluciones de IA — Alemania (Remoto)
Lidera el desarrollo de negocio y las ventas de plataformas impulsadas por IA, automatización y soluciones de aprendizaje automático en Sigma Software Group. Gestiona el desarrollo de clientes, las propuestas, las negociaciones y las alianzas tecnológicas a largo plazo.
Descripción
- Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de venta para soluciones y servicios basados en IA.
- Apoyar todo el ciclo de ventas mediante presentaciones a clientes, desarrollo de oportunidades y gestión de relaciones con clientes.
- Comprender las necesidades y limitaciones de los clientes potenciales y adaptar las propuestas a sus requisitos empresariales.
- Liderar las negociaciones contractuales y el proceso de firma.
- Crear casos de éxito, contratos, órdenes de trabajo, presentaciones y otros materiales de venta.
- Coordinar la transferencia fluida de las nuevas cuentas al equipo de Entrega.
- Mantener precisos y actualizados los registros del CRM de ventas y garantizar que las propuestas cumplan los indicadores clave de rentabilidad.
- Desarrollar y ampliar una red profesional relevante para los servicios de la empresa.
- Aumentar los ingresos de la empresa y ampliar la base de clientes.
- Evaluar conferencias relevantes, eventos de IA y oportunidades de mercado.
- Mantener la especialización en las áreas prioritarias mediante aprendizaje continuo.
- Construir y fortalecer relaciones a largo plazo con los clientes de la empresa.
Requisitos
- Título de educación superior.
- Al menos tres años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas en el sector de TI o desarrollo de software, con éxito demostrado en proyectos relacionados con la IA.
- Experiencia demostrada en completar propuestas complejas de IA y licitaciones formales con equipos multifuncionales.
- Dominio avanzado, escrito y hablado, del inglés y el alemán, incluida la redacción de informes.
- Conocimientos de los procesos de desarrollo de software y de los ciclos de vida de las soluciones de IA.
- Experiencia en la creación de propuestas y materiales de presentación para soluciones impulsadas por IA.
- Sólidas habilidades de negociación, comunicación empresarial y resolución de conflictos.
- Precisión, organización y gran atención al detalle.
Beneficios
- El trabajo remoto está disponible para los empleados.