Sigma Software Group은 2002년에 설립된 다국적 기술 컨설팅 기업입니다. 이 회사의 팀은 자동차, 헬스케어, 통신, 항공, 은행, 게임, 부동산, 광고 등 다양한 분야의 고객에게 소프트웨어 개발, 그래픽 디자인, 테스트 및 기술 지원 서비스를 제공합니다. IT 전문가를 채용해 복잡한 엔지니어링 프로젝트에 참여할 기회를 제공하며, 멘토링과 지속적인 학습을 통해 전문성 개발을 지원합니다. 원격 근무는 회사 업무 방식의 일부이며, 아스트라제네카, 스카니아, SAS 등의 조직을 위한 프로젝트를 진행합니다.
AI 제품 및 솔루션 사업개발 매니저——독일(원격)
Sigma Software Group에서 AI 플랫폼, 자동화 및 머신러닝 솔루션의 사업개발과 영업을 담당합니다. 고객 개발, 제안, 협상 및 장기적인 기술 파트너십을 관리합니다.
설명
- AI 기반 솔루션과 서비스의 신규 고객 및 영업 기회를 발굴하고 추진합니다.
- 고객 프레젠테이션, 기회 개발 및 고객 관계 관리를 통해 전체 영업 주기를 지원합니다.
- 잠재 고객의 요구 사항과 제약을 파악하고, 비즈니스 요구에 맞춰 제안 내용을 조정합니다.
- 계약 협상과 체결 절차를 주도합니다.
- 사례 연구, 계약서, 작업 지시서, 프레젠테이션 및 기타 영업 자료를 작성합니다.
- 신규 계정을 딜리버리 팀에 원활하게 인계하도록 조율합니다.
- 영업 CRM 기록을 정확하고 최신 상태로 유지하며, 제안서가 수익성 KPI를 충족하도록 관리합니다.
- 회사의 서비스와 관련된 전문 네트워크를 구축하고 확장합니다.
- 회사 매출을 성장시키고 고객 기반을 확대합니다.
- 관련 컨퍼런스, AI 행사 및 시장 기회를 평가합니다.
- 지속적인 학습을 통해 담당 분야의 전문성을 유지합니다.
- 회사 고객과 장기적인 관계를 구축하고 강화합니다.
지원 자격
- 고등교육 학위.
- IT 또는 소프트웨어 개발 분야에서 3년 이상의 사업개발 또는 영업 경험과 AI 관련 프로젝트에서 입증된 성공 실적.
- 부서 간 팀과 협력하여 복잡한 AI 제안서와 공식 입찰을 완료한 입증된 실적.
- 보고서 작성 능력을 포함한 고급 영어 및 독일어 작문·회화 능력.
- 소프트웨어 개발 프로세스와 AI 솔루션 수명 주기에 대한 지식.
- AI 기반 솔루션의 제안서와 프레젠테이션 자료를 작성한 경험.
- 뛰어난 협상, 비즈니스 커뮤니케이션 및 갈등 해결 능력.
- 정확하고 체계적으로 업무를 수행하며 세부 사항에 세심한 주의를 기울이는 능력.
복리후생
- 직원은 원격으로 근무할 수 있습니다.