商务拓展经理，人工智能产品与解决方案——德国（远程）
在 Sigma Software Group 负责人工智能平台、自动化和机器学习解决方案的商务拓展与销售。管理客户开发、提案、谈判及长期技术合作伙伴关系。
描述
- 发掘并拓展人工智能驱动的解决方案和服务的新客户及销售机会。
- 通过向客户进行演示、拓展商机和管理客户关系，支持完整的销售周期。
- 了解潜在客户的需求和限制，并使提案符合其业务要求。
- 主导合同谈判和签署流程。
- 制作案例研究、合同、工作订单、演示文稿及其他销售材料。
- 协调新客户顺利移交给交付团队。
- 确保销售 CRM 记录准确、及时更新，并保证提案符合盈利能力 KPI。
- 建立并拓展与公司服务相关的专业人脉网络。
- 提升公司收入并扩大客户群。
- 评估相关会议、人工智能活动和市场机会。
- 通过持续学习保持在重点领域的专业能力。
- 与公司客户建立并加强长期关系。
任职要求
- 高等教育学位。
- 至少三年 IT 或软件开发领域的商务拓展或销售经验，并在人工智能相关项目中取得过成功。
- 具备与跨职能团队合作完成复杂人工智能提案和正式招标的成功记录。
- 具备高级英语和德语书面及口语能力，包括报告撰写能力。
- 了解软件开发流程和人工智能解决方案生命周期。
- 具备为人工智能驱动的解决方案制作提案和演示材料的经验。
- 具备出色的谈判、商务沟通和冲突解决能力。
- 工作准确、有条理，并高度注重细节。
福利待遇
- 员工可远程工作。