Sigma Software Group — міжнародна технологічна консалтингова компанія, заснована у 2002 році. Її команди займаються розробленням програмного забезпечення, графічним дизайном, тестуванням і технічною підтримкою для клієнтів у таких галузях, як автомобілебудування, охорона здоров’я, телекомунікації, авіація, банківська справа, ігрова індустрія, нерухомість і реклама. Компанія наймає ІТ-фахівців для роботи над складними інженерними проєктами та підтримує професійний розвиток за допомогою наставництва й безперервного навчання. Можливість віддаленої роботи є частиною робочої моделі компанії, а її проєкти реалізуються для таких організацій, як AstraZeneca, Scania і SAS.
Менеджер із розвитку бізнесу, продукти та рішення на основі ШІ — Німеччина (віддалено)
Керуйте розвитком бізнесу та продажами платформ на основі ШІ, рішень для автоматизації й машинного навчання в Sigma Software Group. Розвивайте клієнтів, готуйте пропозиції, ведіть переговори та створюйте довгострокові технологічні партнерства.
Опис
- Виявляйте та залучайте нових клієнтів і можливості продажу рішень та послуг на основі ШІ.
- Підтримуйте повний цикл продажів: презентуйте рішення клієнтам, розвивайте можливості та керуйте відносинами з клієнтами.
- Розумійте потреби й обмеження потенційних клієнтів, а потім узгоджуйте пропозиції з їхніми бізнес-вимогами.
- Керуйте переговорами щодо контрактів і процесом їх підписання.
- Створюйте кейси, контракти, замовлення на виконання робіт, презентації та інші матеріали для продажів.
- Координуйте безперебійну передачу нових акаунтів команді Delivery.
- Підтримуйте точність і актуальність записів у CRM для продажів, забезпечуючи відповідність пропозицій KPI прибутковості.
- Розвивайте та розширюйте професійну мережу, пов’язану з послугами компанії.
- Збільшуйте дохід компанії та розширюйте клієнтську базу.
- Оцінюйте профільні конференції, заходи у сфері ШІ та ринкові можливості.
- Підтримуйте експертність у ключових напрямах завдяки безперервному навчанню.
- Вибудовуйте та зміцнюйте довгострокові відносини з клієнтами компанії.
Вимоги
- Вища освіта.
- Щонайменше три роки досвіду у розвитку бізнесу або продажах у сфері ІТ чи розробки програмного забезпечення, з підтвердженими успішними результатами в проєктах, пов’язаних із ШІ.
- Підтверджений досвід підготовки складних пропозицій щодо рішень на основі ШІ та офіційних тендерних заявок у співпраці з кросфункціональними командами.
- Просунутий рівень письмової та усної англійської й німецької мов, зокрема навички підготовки звітів.
- Знання процесів розробки програмного забезпечення та життєвого циклу рішень на основі ШІ.
- Досвід створення пропозицій і презентаційних матеріалів для рішень на основі ШІ.
- Сильні навички ведення переговорів, ділової комунікації та розв’язання конфліктів.
- Точність, організованість і пильна увага до деталей.
Переваги
- Співробітникам доступна віддалена робота.