Sigma Software Groupは、2002年に設立された多国籍のテクノロジーコンサルティング企業です。同社のチームは、自動車、ヘルスケア、通信、航空、銀行、ゲーム、不動産、広告などの分野の顧客に、ソフトウェア開発、グラフィックデザイン、テスト、テクニカルサポートを提供しています。ITスペシャリストを採用し、複雑なエンジニアリングプロジェクトに携わる機会を提供するとともに、メンタリングや継続的な学習を通じて専門能力の向上を支援しています。リモートワークは同社の働き方の一部であり、アストラゼネカ、スカニア、SASなどの組織向けのプロジェクトに取り組んでいます。
AI製品・ソリューション担当ビジネス開発マネージャー——ドイツ（リモート）
Sigma Software Groupで、AIプラットフォーム、自動化、機械学習ソリューションの事業開発と営業を担当します。顧客開拓、提案、交渉、長期的な技術パートナーシップを管理します。
仕事内容
- AIを活用したソリューションおよびサービスの新規顧客と営業機会を開拓する。
- 顧客へのプレゼンテーション、案件開拓、顧客関係の管理を通じて、営業サイクル全体を支援する。
- 見込み顧客のニーズと制約を理解し、その業務要件に合わせて提案を調整する。
- 契約交渉と締結プロセスを主導する。
- 事例紹介、契約書、作業指示書、プレゼンテーションなどの営業資料を作成する。
- 新規アカウントをデリバリーチームへ円滑に引き継げるよう調整する。
- 営業 CRM の記録を正確かつ最新の状態に保ち、提案が収益性 KPI を満たすようにする。
- 会社のサービスに関連する専門家ネットワークを構築・拡大する。
- 会社の収益を伸ばし、顧客基盤を拡大する。
- 関連するカンファレンス、AIイベント、市場機会を評価する。
- 継続的な学習を通じて担当分野の専門知識を維持する。
- 会社の顧客と長期的な関係を構築・強化する。
応募要件
- 高等教育の学位。
- ITまたはソフトウェア開発分野で、ビジネス開発または営業の経験が3年以上あり、AI関連プロジェクトで実績があること。
- 部門横断チームと連携し、複雑なAI提案書や正式な入札を完遂した実績。
- レポート作成を含む、英語とドイツ語の高度な読み書きおよび会話能力。
- ソフトウェア開発プロセスとAIソリューションのライフサイクルに関する知識。
- AIを活用したソリューションの提案書やプレゼンテーション資料を作成した経験。
- 優れた交渉力、ビジネスコミュニケーション能力、紛争解決能力。
- 正確で組織的に業務を進め、細部に注意を払えること。
福利厚生
- 従業員はリモートで勤務できます。