Sigma Software Group è una società multinazionale di consulenza tecnologica fondata nel 2002. I suoi team offrono servizi di sviluppo software, progettazione grafica, testing e supporto tecnico a clienti di settori quali automotive, sanità, telecomunicazioni, aviazione, banche, videogiochi, immobiliare e pubblicità. L’azienda assume specialisti IT per lavorare a progetti di ingegneria complessi e sostiene la crescita professionale attraverso mentoring e apprendimento continuo. Il lavoro da remoto fa parte del suo modello operativo, con progetti per organizzazioni come AstraZeneca, Scania e SAS.
Responsabile dello sviluppo commerciale, prodotti e soluzioni di IA — Germania (Da remoto)
Guida lo sviluppo commerciale e le vendite di piattaforme basate sull’IA, soluzioni di automazione e machine learning presso Sigma Software Group. Gestisci lo sviluppo dei clienti, le proposte, le negoziazioni e le partnership tecnologiche a lungo termine.
Descrizione
- Identificare e sviluppare nuovi clienti e opportunità di vendita per soluzioni e servizi basati sull’IA.
- Supportare l’intero ciclo di vendita presentando le soluzioni ai clienti, sviluppando opportunità e gestendo le relazioni con i clienti.
- Comprendere le esigenze e i vincoli dei potenziali clienti e allineare le proposte ai requisiti aziendali.
- Guidare le negoziazioni contrattuali e il processo di firma.
- Creare casi di studio, contratti, ordini di lavoro, presentazioni e altro materiale commerciale.
- Coordinare il passaggio fluido dei nuovi account al team Delivery.
- Mantenere accurati e aggiornati i dati del CRM vendite, assicurando che le proposte rispettino i KPI di redditività.
- Sviluppare e ampliare una rete professionale pertinente ai servizi dell’azienda.
- Aumentare i ricavi dell’azienda ed espandere la base clienti.
- Valutare conferenze pertinenti, eventi sull’IA e opportunità di mercato.
- Mantenere la propria competenza nelle aree di interesse attraverso l’apprendimento continuo.
- Costruire e rafforzare relazioni a lungo termine con i clienti dell’azienda.
Requisiti
- Laurea o altro titolo di istruzione superiore.
- Almeno tre anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle vendite nel settore IT o dello sviluppo software, con risultati dimostrati in progetti legati all’IA.
- Comprovata esperienza nel completamento di proposte complesse sull’IA e gare formali con team interfunzionali.
- Conoscenza avanzata scritta e parlata dell’inglese e del tedesco, inclusa la redazione di report.
- Conoscenza dei processi di sviluppo software e dei cicli di vita delle soluzioni di IA.
- Esperienza nella creazione di proposte e materiali di presentazione per soluzioni basate sull’IA.
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione aziendale e risoluzione dei conflitti.
- Precisione, organizzazione e grande attenzione ai dettagli.
Benefit
- Il lavoro da remoto è disponibile per i dipendenti.