商務拓展經理，人工智慧產品與解決方案——德國（遠端）
在 Sigma Software Group 負責人工智慧平台、自動化與機器學習解決方案的商務拓展與銷售。管理客戶開發、提案、談判及長期技術合作夥伴關係。
說明
- 發掘並拓展人工智慧驅動的解決方案與服務的新客戶及銷售機會。
- 透過向客戶進行簡報、拓展商機及管理客戶關係，支援完整的銷售週期。
- 了解潛在客戶的需求與限制，並使提案符合其業務要求。
- 主導合約談判與簽署流程。
- 製作案例研究、合約、工作訂單、簡報及其他銷售資料。
- 協調新客戶順利移交給交付團隊。
- 確保銷售 CRM 紀錄準確且即時更新，並確保提案符合獲利能力 KPI。
- 建立並拓展與公司服務相關的專業人脈網絡。
- 提升公司營收並擴大客戶群。
- 評估相關會議、人工智慧活動及市場機會。
- 透過持續學習維持重點領域的專業能力。
- 與公司客戶建立並加強長期關係。
職位要求
- 高等教育學位。
- 至少三年 IT 或軟體開發領域的商務拓展或銷售經驗，並在人工智慧相關專案中取得過成功。
- 具備與跨職能團隊合作完成複雜人工智慧提案及正式招標的成功紀錄。
- 具備高階英語與德語書面及口語能力，包括報告撰寫能力。
- 了解軟體開發流程與人工智慧解決方案生命週期。
- 具備為人工智慧驅動的解決方案製作提案與簡報材料的經驗。
- 具備出色的談判、商務溝通及衝突解決能力。
- 工作準確、有條理，並高度注重細節。
福利待遇
- 員工可遠端工作。