Sigma Software Group to międzynarodowa firma konsultingowa z branży technologicznej, założona w 2002 roku. Jej zespoły zajmują się tworzeniem oprogramowania, projektowaniem graficznym, testowaniem i wsparciem technicznym dla klientów z takich sektorów jak motoryzacja, opieka zdrowotna, telekomunikacja, lotnictwo, bankowość, gry, nieruchomości i reklama. Firma zatrudnia specjalistów IT do pracy nad złożonymi projektami inżynieryjnymi oraz wspiera rozwój zawodowy poprzez mentoring i ciągłe doskonalenie. Możliwość pracy zdalnej jest częścią modelu pracy firmy, a jej projekty są realizowane dla organizacji takich jak AstraZeneca, Scania i SAS.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, produkty i rozwiązania oparte na AI — Niemcy (praca zdalna)
Kieruj rozwojem biznesu i sprzedażą platform opartych na AI, rozwiązań automatyzacji i uczenia maszynowego w Sigma Software Group. Rozwijaj relacje z klientami, przygotowuj oferty, prowadź negocjacje i buduj długoterminowe partnerstwa technologiczne.
Opis
- Identyfikuj i pozyskuj nowych klientów oraz możliwości sprzedaży rozwiązań i usług opartych na AI.
- Wspieraj cały cykl sprzedaży, prezentując rozwiązania klientom, rozwijając szanse sprzedażowe i zarządzając relacjami z klientami.
- Rozumiej potrzeby i ograniczenia potencjalnych klientów, a następnie dopasowuj oferty do ich wymagań biznesowych.
- Prowadź negocjacje dotyczące umów i proces ich podpisywania.
- Twórz studia przypadków, umowy, zlecenia, prezentacje i inne materiały sprzedażowe.
- Koordynuj sprawne przekazanie nowych klientów zespołowi Delivery.
- Dbaj o dokładność i aktualność danych w sprzedażowym CRM oraz o to, aby oferty spełniały KPI rentowności.
- Rozwijaj i poszerzaj profesjonalną sieć kontaktów związaną z usługami firmy.
- Zwiększaj przychody firmy i rozbudowuj bazę klientów.
- Oceniaj odpowiednie konferencje, wydarzenia związane z AI i możliwości rynkowe.
- Utrzymuj wiedzę specjalistyczną w kluczowych obszarach poprzez ciągłe doskonalenie.
- Buduj i wzmacniaj długoterminowe relacje z klientami firmy.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży w branży IT albo tworzenia oprogramowania, z potwierdzonymi sukcesami w projektach związanych z AI.
- Udokumentowane doświadczenie w przygotowywaniu złożonych ofert dotyczących rozwiązań AI oraz formalnych ofert przetargowych we współpracy z zespołami interdyscyplinarnymi.
- Zaawansowana znajomość języka angielskiego i niemieckiego w mowie i piśmie, w tym umiejętność sporządzania raportów.
- Znajomość procesów tworzenia oprogramowania i cyklu życia rozwiązań AI.
- Doświadczenie w tworzeniu ofert i materiałów prezentacyjnych dla rozwiązań opartych na AI.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne, komunikacji biznesowej i rozwiązywania konfliktów.
- Dokładność, dobra organizacja pracy i duża dbałość o szczegóły.
Benefity
- Praca zdalna jest dostępna dla pracowników.