A Sigma Software Group é uma empresa multinacional de consultoria em tecnologia fundada em 2002. Suas equipes oferecem desenvolvimento de software, design gráfico, testes e suporte técnico para clientes de setores como automotivo, saúde, telecomunicações, aviação, bancos, jogos, mercado imobiliário e publicidade. A empresa contrata especialistas em TI para trabalhar em projetos complexos de engenharia e apoia o desenvolvimento profissional por meio de mentoria e aprendizado contínuo. O trabalho remoto faz parte de seu modelo de trabalho, com projetos para organizações como AstraZeneca, Scania e SAS.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Produtos e Soluções de IA — Alemanha (Remoto)
Lidere o desenvolvimento de negócios e as vendas de plataformas baseadas em IA, automação e soluções de aprendizado de máquina na Sigma Software Group. Gerencie o desenvolvimento de clientes, propostas, negociações e parcerias tecnológicas de longo prazo.
Descrição
- Identificar e buscar novos clientes e oportunidades de vendas para soluções e serviços baseados em IA.
- Apoiar todo o ciclo de vendas, apresentando-se aos clientes, desenvolvendo oportunidades e gerenciando relacionamentos com clientes.
- Compreender as necessidades e restrições dos clientes em potencial e alinhar as propostas aos requisitos de seus negócios.
- Liderar as negociações contratuais e o processo de assinatura.
- Criar estudos de caso, contratos, ordens de serviço, apresentações e outros materiais de vendas.
- Coordenar a transferência tranquila de novas contas para a equipe de Entrega.
- Manter os registros do CRM de vendas precisos e atualizados, garantindo que as propostas atendam aos KPIs de rentabilidade.
- Desenvolver e ampliar uma rede profissional relevante para os serviços da empresa.
- Aumentar a receita da empresa e expandir a base de clientes.
- Avaliar conferências relevantes, eventos de IA e oportunidades de mercado.
- Manter a expertise nas áreas de foco por meio de aprendizado contínuo.
- Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com os clientes da empresa.
Requisitos
- Diploma de ensino superior.
- Pelo menos três anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas em TI ou desenvolvimento de software, com sucesso comprovado em projetos relacionados à IA.
- Histórico comprovado de conclusão de propostas complexas de IA e licitações formais com equipes multifuncionais.
- Inglês e alemão avançados, escritos e falados, incluindo redação de relatórios.
- Conhecimento dos processos de desenvolvimento de software e dos ciclos de vida de soluções de IA.
- Experiência na criação de propostas e materiais de apresentação para soluções baseadas em IA.
- Excelentes habilidades de negociação, comunicação empresarial e resolução de conflitos.
- Precisão, organização e atenção rigorosa aos detalhes.
Benefícios
- O trabalho remoto está disponível para os funcionários.