BSI este o organizație globală de standardizare și organismul național de standardizare al Regatului Unit, care ajută organizațiile să își îmbunătățească performanța, siguranța, calitatea și sustenabilitatea. Activitatea sa include dezvoltarea de standarde, certificarea, instruirea și evaluarea pentru sectoare precum sănătatea, construcțiile și energia. BSI sprijină organizațiile în adoptarea unor practici eficiente și în consolidarea rezilienței într-un mediu de afaceri tot mai digital și interconectat.
Manager Dezvoltare Business – Audit Intern și Audit al Furnizorilor | BSI (Hibrid)
Coordonează vânzările pentru clienți noi pentru soluțiile BSI de audit intern și audit al furnizorilor. Gestionează dezvoltarea pipeline-ului, conturile cheie, previziunile și ofertele de consultanță personalizate.
Descriere
- Câștigarea de clienți noi pentru serviciile BSI de audit intern și audit al furnizorilor, acordând prioritate principalelor sale domenii de expertiză
- Identificarea, calificarea și gestionarea oportunităților de vânzări
- Transpunerea nevoilor clienților în soluții BSI care îmbunătățesc și controlează procesele de business
- Construirea unui pipeline solid prin networking proactiv cu potențiali clienți
- Gestionarea conturilor cheie existente pentru a susține satisfacția și retenția clienților
- Colaborarea între divizii pentru crearea unor soluții personalizate, folosind expertiză specializată de sector și de domeniu
- Utilizarea sistemelor de vânzări BSI și a Salesforce CRM pentru urmărirea oportunităților, previzionarea vânzărilor și înregistrarea comenzilor
- Coordonarea cu operațiunile pentru respectarea termenelor de livrare și soluționarea problemelor clienților
- Analizarea activității de vânzări și a indicatorilor KPI de calitate pentru elaborarea unor strategii aliniate la obiectivele financiare și de activitate
- Monitorizarea evoluțiilor din industrie și discutarea subiectelor relevante cu clienții
- Deplasări la birourile BSI și la sediile clienților atunci când este necesar
Cerințe
- Experiență în dezvoltarea businessului, cu dobândirea de clienți noi și creștere, de preferat în consultanță sau în domeniul testării, inspecției și certificării (TIC)
- Rezultate dovedite la nivel senior în atingerea sau depășirea independentă a obiectivelor de vânzări
- Experiență substanțială în consultanță, audituri interne sau ale furnizorilor, testare, inspecție, certificare sau un domeniu conex
- Înțelegere solidă a lanțurilor de aprovizionare sau a auditurilor interne, inclusiv experiență cu clienți majori și conturi cheie
- Engleza fluentă este obligatorie
- Cunoașterea unei alte limbi europene constituie un avantaj
- Disponibilitate și capacitate de deplasare atunci când este necesar
- Diplomă universitară în Administrarea Afacerilor, Sustenabilitate sau un domeniu conex
- Experiența în sectorul ICT constituie un avantaj
- Nu se oferă sponsorizare pentru viză
Beneficii
- Pachet total de recompense competitiv
- Opțiuni de lucru flexibile
- Formare continuă și dezvoltare profesională