A BSI é uma organização global de normalização e o órgão nacional de normalização do Reino Unido, que ajuda organizações a melhorar seu desempenho, segurança, qualidade e sustentabilidade. Seu trabalho inclui o desenvolvimento de normas, certificação, treinamento e avaliação para setores como saúde, construção e energia. A BSI apoia as organizações na adoção de práticas eficazes e no fortalecimento da resiliência em um ambiente empresarial cada vez mais digital e interconectado.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Auditoria Interna e de Fornecedores | BSI (Híbrido)
Impulsione as vendas de novos negócios para as soluções de Auditoria Interna e de Fornecedores da BSI. Gerencie o desenvolvimento do pipeline, as contas estratégicas, as previsões e as ofertas de consultoria personalizadas.
Descrição
- Conquistar novos clientes para os serviços de Auditoria Interna e de Fornecedores da BSI, priorizando suas principais áreas de especialização
- Identificar, qualificar e gerenciar oportunidades de vendas
- Traduzir as necessidades dos clientes em soluções da BSI que melhorem e controlem os processos de negócios
- Construir um pipeline sólido por meio de networking proativo com clientes em potencial
- Gerenciar contas estratégicas estabelecidas para apoiar a satisfação e a retenção
- Colaborar entre divisões para criar soluções personalizadas usando conhecimentos especializados do setor e do assunto
- Usar os sistemas de vendas da BSI e o Salesforce CRM para acompanhar oportunidades, prever vendas e registrar pedidos
- Coordenar com as operações para cumprir os prazos de entrega e resolver problemas dos clientes
- Analisar a atividade de vendas e os KPIs de qualidade para desenvolver estratégias alinhadas às metas financeiras e de atividade
- Monitorar os desenvolvimentos do setor e discutir temas relevantes com os clientes
- Viajar para os escritórios da BSI e para as instalações dos clientes quando necessário
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios envolvendo a aquisição e o crescimento de novos clientes, preferencialmente em consultoria ou em Ensaios, Inspeção e Certificação (TIC)
- Histórico comprovado em nível sênior de atingir ou superar metas de vendas de forma independente
- Experiência significativa em consultoria, auditorias internas ou de fornecedores, ensaios, inspeção, certificação ou área relacionada
- Forte conhecimento de cadeias de suprimentos ou auditorias internas, incluindo experiência com grandes clientes e contas estratégicas
- É necessário ter fluência em inglês
- Um idioma europeu adicional será considerado um diferencial
- Disponibilidade e capacidade para viajar conforme necessário
- Diploma universitário em Administração, Sustentabilidade ou área relacionada
- Experiência no setor de TIC será considerada um diferencial
- Não há patrocínio de visto disponível
Benefícios
- Pacote geral de remuneração competitivo
- Opções de trabalho flexível
- Treinamento contínuo e desenvolvimento profissional