BSI is een wereldwijde normalisatieorganisatie en de nationale normalisatie-instelling van het Verenigd Koninkrijk. BSI helpt organisaties hun prestaties, veiligheid, kwaliteit en duurzaamheid te verbeteren. De werkzaamheden omvatten de ontwikkeling van normen, certificering, training en beoordeling voor sectoren zoals de gezondheidszorg, bouw en energie. BSI ondersteunt organisaties bij het invoeren van effectieve werkwijzen en het versterken van hun veerkracht in een steeds digitalere en meer onderling verbonden bedrijfsomgeving.
Business Development Manager – Interne en Leveranciersaudits | BSI (Hybride functie)
Stimuleer nieuwe zakelijke verkoop voor BSI-oplossingen voor interne audits en leveranciersaudits. Beheer pipelineontwikkeling, belangrijke klantrelaties, prognoses en adviesaanbod op maat.
Beschrijving
- Werv nieuwe klanten voor de interne audits en leveranciersaudits van BSI, met prioriteit voor de belangrijkste expertisegebieden
- Identificeer, kwalificeer en beheer verkoopkansen
- Vertaal klantbehoeften naar BSI-oplossingen die bedrijfsprocessen verbeteren en beheersen
- Bouw een sterke pipeline op door proactief te netwerken met potentiële klanten
- Beheer bestaande belangrijke klantrelaties om tevredenheid en klantbehoud te ondersteunen
- Werk samen met verschillende afdelingen aan oplossingen op maat, met gebruik van specialistische sector- en vakinhoudelijke expertise
- Gebruik de verkoopsystemen van BSI en Salesforce CRM om kansen te volgen, verkopen te prognosticeren en orders vast te leggen
- Coördineer met de operationele teams om leveringsschema's te halen en klantproblemen op te lossen
- Analyseer verkoopactiviteiten en kwaliteits-KPI's om strategieën uit te voeren volgens financiële en activiteitendoelstellingen
- Volg ontwikkelingen in de sector en bespreek relevante onderwerpen met klanten
- Reis indien nodig naar BSI-kantoren en locaties van klanten
Vereisten
- Ervaring in business development gericht op het werven van nieuwe klanten en groei, bij voorkeur in consultancy of Testing, Inspection and Certification (TIC)
- Aantoonbare ervaring op seniorniveau met het zelfstandig behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen
- Ruime ervaring in consultancy, interne audits of leveranciersaudits, testen, inspectie, certificering of een verwant vakgebied
- Sterk inzicht in toeleveringsketens of interne audits, inclusief ervaring met grote klanten en belangrijke klantrelaties
- Vloeiend Engels is vereist
- Kennis van een extra Europese taal is een pluspunt
- Bereidheid en mogelijkheid om indien nodig te reizen
- Universitair diploma in bedrijfskunde, duurzaamheid of een verwante studierichting
- Ervaring in de ICT-sector is een pluspunt
- Er is geen visumsponsoring beschikbaar
Voordelen
- Competitief totaalpakket aan arbeidsvoorwaarden
- Flexibele werkmogelijkheden
- Doorlopende training en professionele ontwikkeling