BSI es una organización mundial de normalización y el organismo nacional de normalización del Reino Unido, que ayuda a las organizaciones a mejorar su rendimiento, seguridad, calidad y sostenibilidad. Su trabajo incluye el desarrollo de normas, la certificación, la formación y la evaluación para sectores como la salud, la construcción y la energía. BSI apoya a las organizaciones en la adopción de prácticas eficaces y en el fortalecimiento de su resiliencia en un entorno empresarial cada vez más digital e interconectado.
Gerente de Desarrollo de Negocio – Auditoría Interna y de Proveedores | BSI (Híbrido)
Impulsa las ventas de nuevos negocios para las soluciones de Auditoría Interna y de Proveedores de BSI. Gestiona el desarrollo de la cartera, las cuentas clave, las previsiones y las ofertas de consultoría personalizadas.
Descripción
- Captar nuevos clientes para los servicios de Auditoría Interna y de Proveedores de BSI, priorizando sus principales áreas de experiencia
- Identificar, cualificar y gestionar oportunidades de venta
- Traducir las necesidades de los clientes en soluciones de BSI que mejoren y controlen los procesos empresariales
- Crear una sólida cartera de oportunidades mediante una labor proactiva de networking con clientes potenciales
- Gestionar cuentas clave consolidadas para fomentar la satisfacción y la retención
- Colaborar entre divisiones para crear soluciones personalizadas utilizando conocimientos especializados del sector y de la materia
- Utilizar los sistemas de ventas de BSI y Salesforce CRM para realizar el seguimiento de oportunidades, prever ventas y registrar pedidos
- Coordinarse con operaciones para cumplir los plazos de entrega y resolver problemas de los clientes
- Analizar la actividad comercial y los KPI de calidad para desarrollar estrategias alineadas con los objetivos financieros y de actividad
- Supervisar la evolución del sector y debatir temas relevantes con los clientes
- Viajar a las oficinas de BSI y a las instalaciones de los clientes cuando sea necesario
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocio que incluya la captación y el crecimiento de nuevos clientes, preferiblemente en consultoría o en Ensayos, Inspección y Certificación (TIC)
- Trayectoria demostrada a nivel sénior logrando o superando objetivos de ventas de forma independiente
- Experiencia sólida en consultoría, auditorías internas o de proveedores, ensayos, inspección, certificación o un campo relacionado
- Sólido conocimiento de las cadenas de suministro o de las auditorías internas, incluida la experiencia con grandes clientes y cuentas clave
- Se requiere fluidez en inglés
- Se valorará un idioma europeo adicional
- Disponibilidad y capacidad para viajar cuando sea necesario
- Titulación universitaria en Administración de Empresas, Sostenibilidad o una disciplina relacionada
- Se valorará la experiencia en el sector de las TIC
- No se ofrece patrocinio de visado
Beneficios
- Paquete global de retribución competitivo
- Opciones de trabajo flexible
- Formación continua y desarrollo profesional