BSI to globalna organizacja zajmująca się opracowywaniem norm oraz brytyjska krajowa jednostka normalizacyjna, która pomaga organizacjom zwiększać efektywność, bezpieczeństwo, jakość i zrównoważony rozwój. Jej działalność obejmuje opracowywanie norm, certyfikację, szkolenia i ocenę w takich branżach jak opieka zdrowotna, budownictwo i energetyka. BSI wspiera organizacje we wdrażaniu skutecznych praktyk i budowaniu odporności w coraz bardziej cyfrowym i wzajemnie powiązanym środowisku biznesowym.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — audyty wewnętrzne i audyty dostawców | BSI (praca hybrydowa)
Rozwijaj sprzedaż rozwiązań BSI w zakresie audytów wewnętrznych i audytów dostawców. Odpowiadaj za rozwój lejka sprzedażowego, kluczowych klientów, prognozowanie i dopasowane oferty doradcze.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów dla usług BSI w zakresie audytów wewnętrznych i audytów dostawców, koncentrując się na kluczowych obszarach specjalizacji
- Identyfikuj, kwalifikuj i prowadź szanse sprzedażowe
- Przekładaj potrzeby klientów na rozwiązania BSI, które usprawniają i kontrolują procesy biznesowe
- Buduj silny lejek sprzedażowy poprzez aktywne nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami
- Zarządzaj istniejącymi kluczowymi klientami, wspierając ich satysfakcję i utrzymanie
- Współpracuj z różnymi działami, aby tworzyć dopasowane rozwiązania z wykorzystaniem specjalistycznej wiedzy branżowej i merytorycznej
- Korzystaj z systemów sprzedażowych BSI i CRM Salesforce do śledzenia szans, prognozowania sprzedaży i rejestrowania zamówień
- Koordynuj działania z zespołami operacyjnymi, aby dotrzymywać terminów realizacji i rozwiązywać problemy klientów
- Analizuj aktywność sprzedażową i kluczowe wskaźniki jakości, aby realizować strategie zgodne z celami finansowymi i celami dotyczącymi aktywności
- Monitoruj rozwój branży i omawiaj z klientami istotne tematy
- W razie potrzeby podróżuj do biur BSI i siedzib klientów
Wymagania
- Doświadczenie w rozwoju biznesu obejmujące pozyskiwanie nowych klientów i wzrost, najlepiej w doradztwie lub w obszarze testowania, inspekcji i certyfikacji (TIC)
- Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych na poziomie seniorskim
- Znaczne doświadczenie w doradztwie, audytach wewnętrznych lub audytach dostawców, testowaniu, inspekcji, certyfikacji albo pokrewnej dziedzinie
- Dobra znajomość łańcuchów dostaw lub audytów wewnętrznych, w tym doświadczenie we współpracy z dużymi klientami i kluczowymi klientami
- Wymagana biegła znajomość języka angielskiego
- Znajomość dodatkowego języka europejskiego będzie atutem
- Gotowość i możliwość podróżowania w razie potrzeby
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, zrównoważonego rozwoju lub pokrewnej dyscyplinie
- Doświadczenie w sektorze ICT będzie dodatkowym atutem
- Pracodawca nie zapewnia sponsoringu wizowego
Benefity
- Konkurencyjny kompleksowy pakiet wynagrodzeń
- Elastyczne możliwości pracy
- Ciągłe szkolenia i rozwój zawodowy