تُعد BSI مؤسسة عالمية للمعايير والجهة الوطنية للمعايير في المملكة المتحدة، إذ تساعد المؤسسات على تحسين الأداء والسلامة والجودة والاستدامة. وتشمل أعمالها تطوير المعايير وإصدار الشهادات والتدريب والتقييم لقطاعات مثل الرعاية الصحية والإنشاءات والطاقة. وتدعم BSI المؤسسات في اعتماد ممارسات فعّالة وتعزيز قدرتها على الصمود في بيئة أعمال تزداد رقمنة وترابطًا.
مدير تطوير الأعمال – التدقيق الداخلي وتدقيق الموردين | BSI (هجين)
قيادة مبيعات الأعمال الجديدة لحلول التدقيق الداخلي وتدقيق الموردين لدى BSI. إدارة تطوير مسار المبيعات والحسابات الرئيسية والتنبؤ بالمبيعات وعروض الاستشارات المصممة حسب الاحتياجات.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد لخدمات التدقيق الداخلي وتدقيق الموردين لدى BSI، مع إعطاء الأولوية لمجالات خبرتها الأساسية
- تحديد فرص المبيعات وتأهيلها وإدارتها
- تحويل احتياجات العملاء إلى حلول من BSI تعمل على تحسين عمليات الأعمال وضبطها
- بناء مسار مبيعات قوي من خلال التواصل الاستباقي مع العملاء المحتملين
- إدارة الحسابات الرئيسية القائمة لدعم رضا العملاء والاحتفاظ بهم
- التعاون بين الأقسام لإنشاء حلول مخصصة باستخدام الخبرات المتخصصة في القطاعات والموضوعات
- استخدام أنظمة المبيعات لدى BSI ونظام Salesforce CRM لتتبع الفرص والتنبؤ بالمبيعات وتسجيل الطلبات
- التنسيق مع العمليات للوفاء بجداول التسليم وحل مشكلات العملاء
- تحليل نشاط المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للجودة لوضع استراتيجيات تتوافق مع الأهداف المالية وأهداف النشاط
- مراقبة تطورات القطاع ومناقشة الموضوعات ذات الصلة مع العملاء
- السفر إلى مكاتب BSI ومواقع العملاء عند الحاجة
المتطلبات
- خبرة في تطوير الأعمال تشمل استقطاب عملاء جدد وتنمية الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال الاستشارات أو الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC)
- سجل مثبت على مستوى إداري في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها بشكل مستقل
- خبرة واسعة في الاستشارات أو التدقيق الداخلي أو تدقيق الموردين أو الاختبار أو التفتيش أو إصدار الشهادات أو مجال ذي صلة
- فهم قوي لسلاسل التوريد أو عمليات التدقيق الداخلي، بما في ذلك الخبرة مع العملاء الرئيسيين والحسابات الرئيسية
- إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب
- تُعد معرفة لغة أوروبية إضافية ميزة
- الاستعداد والقدرة على السفر حسب الحاجة
- درجة جامعية في إدارة الأعمال أو الاستدامة أو تخصص ذي صلة
- تُعد الخبرة في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ميزة
- لا تتوفر رعاية للحصول على تأشيرة
المزايا
- حزمة مكافآت إجمالية تنافسية
- خيارات عمل مرنة
- تدريب مستمر وتطوير مهني