Η BSI είναι ένας παγκόσμιος οργανισμός προτύπων και ο εθνικός φορέας τυποποίησης του Ηνωμένου Βασιλείου, που βοηθά τους οργανισμούς να βελτιώνουν την απόδοση, την ασφάλεια, την ποιότητα και τη βιωσιμότητα. Το έργο της περιλαμβάνει την ανάπτυξη προτύπων, την πιστοποίηση, την εκπαίδευση και την αξιολόγηση σε κλάδους όπως η υγειονομική περίθαλψη, οι κατασκευές και η ενέργεια. Η BSI υποστηρίζει τους οργανισμούς στην υιοθέτηση αποτελεσματικών πρακτικών και στην ενίσχυση της ανθεκτικότητάς τους σε ένα ολοένα πιο ψηφιακό και διασυνδεδεμένο επιχειρηματικό περιβάλλον.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – Εσωτερικός και Έλεγχος Προμηθευτών | BSI (Υβριδική εργασία)
Ηγείστε στις πωλήσεις νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για τις λύσεις εσωτερικού ελέγχου και ελέγχου προμηθευτών της BSI. Αναλαμβάνετε την ανάπτυξη του pipeline, τους βασικούς λογαριασμούς, τις προβλέψεις και τις προσαρμοσμένες συμβουλευτικές προτάσεις.
Περιγραφή
- Προσέλκυση νέων πελατών για τις υπηρεσίες εσωτερικού ελέγχου και ελέγχου προμηθευτών της BSI, με προτεραιότητα στους βασικούς τομείς τεχνογνωσίας της
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και διαχείριση ευκαιριών πωλήσεων
- Μετατροπή των αναγκών των πελατών σε λύσεις της BSI που βελτιώνουν και ελέγχουν τις επιχειρηματικές διαδικασίες
- Δημιουργία ισχυρού pipeline μέσω proactive δικτύωσης με δυνητικούς πελάτες
- Διαχείριση υφιστάμενων βασικών λογαριασμών για την υποστήριξη της ικανοποίησης και της διατήρησης πελατών
- Συνεργασία μεταξύ τμημάτων για τη δημιουργία προσαρμοσμένων λύσεων με αξιοποίηση εξειδικευμένης κλαδικής και θεματικής τεχνογνωσίας
- Χρήση των συστημάτων πωλήσεων της BSI και του Salesforce CRM για την παρακολούθηση ευκαιριών, την πρόβλεψη πωλήσεων και την καταγραφή παραγγελιών
- Συντονισμός με τις λειτουργίες για την τήρηση των χρονοδιαγραμμάτων παράδοσης και την επίλυση ζητημάτων πελατών
- Ανάλυση της δραστηριότητας πωλήσεων και των KPI ποιότητας για την υλοποίηση στρατηγικών σύμφωνα με τους οικονομικούς στόχους και τους στόχους δραστηριότητας
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου και συζήτηση σχετικών θεμάτων με πελάτες
- Μετακινήσεις στα γραφεία της BSI και στις εγκαταστάσεις πελατών όταν απαιτείται
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων που περιλαμβάνει την απόκτηση νέων πελατών και την ανάπτυξη, κατά προτίμηση σε συμβουλευτικές υπηρεσίες ή στον τομέα Testing, Inspection and Certification (TIC)
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σε ανώτερο επίπεδο ανεξάρτητης επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Σημαντική εμπειρία σε συμβουλευτικές υπηρεσίες, εσωτερικούς ελέγχους ή ελέγχους προμηθευτών, δοκιμές, επιθεωρήσεις, πιστοποιήσεις ή συναφή τομέα
- Ισχυρή κατανόηση των αλυσίδων εφοδιασμού ή των εσωτερικών ελέγχων, συμπεριλαμβανομένης της εμπειρίας με σημαντικούς πελάτες και βασικούς λογαριασμούς
- Απαιτείται άριστη γνώση αγγλικών
- Μια επιπλέον ευρωπαϊκή γλώσσα θα θεωρηθεί προσόν
- Διάθεση και ικανότητα για ταξίδια όταν απαιτείται
- Πανεπιστημιακό πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, τη Βιωσιμότητα ή συναφή κλάδο
- Η εμπειρία στον τομέα ICT θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Δεν παρέχεται υποστήριξη για έκδοση βίζας
Παροχές
- Ανταγωνιστικό συνολικό πακέτο αποδοχών
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας
- Συνεχής εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη