BSI היא ארגון תקינה עולמי וגוף התקינה הלאומי של בריטניה, המסייע לארגונים לשפר את הביצועים, הבטיחות, האיכות והקיימות. פעילותה כוללת פיתוח תקנים, הסמכה, הדרכה והערכה עבור תחומים כגון שירותי בריאות, בנייה ואנרגיה. BSI מסייעת לארגונים לאמץ שיטות עבודה יעילות ולבנות חוסן בסביבה עסקית שהופכת דיגיטלית ומקושרת יותר ויותר.
מנהל/ת פיתוח עסקי – ביקורת פנימית וביקורת ספקים | BSI (היברידי)
הובלת מכירות עסקיות חדשות לפתרונות הביקורת הפנימית וביקורת הספקים של BSI. אחריות על פיתוח צבר ההזדמנויות, חשבונות מרכזיים, תחזיות מכירה והצעות ייעוץ מותאמות.
תיאור
- גיוס לקוחות חדשים לשירותי הביקורת הפנימית וביקורת הספקים של BSI, תוך מתן עדיפות לתחומי המומחיות המרכזיים שלה
- זיהוי הזדמנויות מכירה, בחינתן וניהולן
- תרגום צורכי הלקוחות לפתרונות של BSI המשפרים תהליכים עסקיים ומסייעים בבקרתם
- בניית צבר הזדמנויות חזק באמצעות יצירת קשר יזומה עם לקוחות פוטנציאליים
- ניהול חשבונות מרכזיים קיימים לתמיכה בשביעות הרצון ובשימור הלקוחות
- שיתוף פעולה בין חטיבות ליצירת פתרונות מותאמים באמצעות מומחיות ייעודית במגזר ובתחום
- שימוש במערכות המכירות של BSI וב-Salesforce CRM למעקב אחר הזדמנויות, חיזוי מכירות ורישום הזמנות
- תיאום עם התפעול לעמידה בלוחות הזמנים לאספקה ולפתרון בעיות לקוחות
- ניתוח פעילות המכירות ומדדי ביצוע מרכזיים של איכות לצורך גיבוש אסטרטגיות בהתאם ליעדים הפיננסיים וליעדי הפעילות
- מעקב אחר התפתחויות בענף ודיון בנושאים רלוונטיים עם לקוחות
- נסיעות למשרדי BSI ולאתרי לקוחות בעת הצורך
דרישות
- ניסיון בפיתוח עסקי הכולל גיוס לקוחות חדשים וצמיחה, רצוי בייעוץ או בתחום הבדיקות, הביקורת וההסמכה (TIC)
- רקורד מוכח ברמה בכירה של השגת יעדי מכירות או מעבר להם באופן עצמאי
- ניסיון משמעותי בייעוץ, ביקורת פנימית או ביקורת ספקים, בדיקות, ביקורת, הסמכה או תחום קשור
- הבנה חזקה של שרשראות אספקה או ביקורות פנימיות, כולל ניסיון עם לקוחות מרכזיים וחשבונות מרכזיים
- נדרשת שליטה באנגלית
- שפה אירופית נוספת תהיה יתרון
- נכונות ויכולת לנסוע לפי הצורך
- תואר אקדמי במנהל עסקים, קיימות או תחום קשור
- ניסיון במגזר ה-ICT יהיה יתרון
- לא ניתנת חסות לוויזה
הטבות
- חבילת תגמול כוללת תחרותית
- אפשרויות עבודה גמישות
- הכשרה מתמשכת ופיתוח מקצועי