BSI è un’organizzazione globale di normazione e l’ente nazionale di normazione del Regno Unito, che aiuta le organizzazioni a migliorare le proprie prestazioni, sicurezza, qualità e sostenibilità. Le sue attività includono lo sviluppo di norme, la certificazione, la formazione e la valutazione per settori come sanità, edilizia ed energia. BSI supporta le organizzazioni nell’adozione di pratiche efficaci e nel rafforzamento della resilienza in un ambiente aziendale sempre più digitale e interconnesso.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Audit interno e dei fornitori | BSI (Ibrido)
Sviluppa le vendite di nuovi clienti per le soluzioni BSI di audit interno e dei fornitori. Gestisci lo sviluppo della pipeline, i clienti chiave, le previsioni e le offerte di consulenza personalizzate.
Descrizione
- Acquisire nuovi clienti per i servizi BSI di audit interno e dei fornitori, dando priorità alle principali aree di competenza
- Identificare, qualificare e gestire le opportunità di vendita
- Tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni BSI che migliorino e controllino i processi aziendali
- Costruire una pipeline solida attraverso attività proattive di networking con potenziali clienti
- Gestire i clienti chiave esistenti per sostenere la soddisfazione e la fidelizzazione
- Collaborare tra le divisioni per creare soluzioni personalizzate utilizzando competenze specialistiche di settore e di materia
- Utilizzare i sistemi di vendita BSI e il CRM Salesforce per monitorare le opportunità, prevedere le vendite e registrare gli ordini
- Coordinarsi con le operations per rispettare le tempistiche di consegna e risolvere i problemi dei clienti
- Analizzare l’attività di vendita e i KPI di qualità per sviluppare strategie in linea con gli obiettivi finanziari e di attività
- Monitorare gli sviluppi del settore e discutere con i clienti gli argomenti pertinenti
- Recarsi negli uffici BSI e presso le sedi dei clienti quando necessario
Requisiti
- Esperienza nello sviluppo commerciale, inclusa l’acquisizione e la crescita di nuovi clienti, preferibilmente nella consulenza o nei settori di prove, ispezione e certificazione (TIC)
- Comprovata esperienza a livello senior nel raggiungimento o superamento autonomo degli obiettivi di vendita
- Esperienza significativa nella consulenza, negli audit interni o dei fornitori, nelle prove, nell’ispezione, nella certificazione o in un ambito correlato
- Solida conoscenza delle catene di approvvigionamento o degli audit interni, inclusa l’esperienza con grandi clienti e clienti chiave
- È richiesta la conoscenza fluente dell’inglese
- La conoscenza di un’ulteriore lingua europea costituirà un vantaggio
- Disponibilità e capacità di viaggiare secondo necessità
- Laurea in Economia aziendale, Sostenibilità o disciplina correlata
- L’esperienza nel settore ICT costituirà un vantaggio
- Non è disponibile alcuna sponsorizzazione del visto
Benefit
- Pacchetto retributivo complessivo competitivo
- Opzioni di lavoro flessibili
- Formazione continua e sviluppo professionale